亚马逊日本站市场潜力分析

亚马逊日本站——市场解析

一、卖家进入亚马逊日本站的理由

1.1 欧洲站的增值税、美国站的高投入销售和低利润

跨境电子商务公司的中小卖家都希望进入一个高利润网站，所以日本站成为一个理想的选择。

1.2 用户数量及特点

目前日本有1.3亿人口，每天有4000万独立IP访问亚马逊，日本电商市场不仅没有VAT问题，也没有主流站外引流渠道，并且等同于德国的流量。日本人喜欢积分购物，退货率远远低于欧美，同时也有较高的站内流量转化。此外，由于日本发年终奖，所以12月份是购物的高峰季。而且，高收入人群和家庭更喜欢在亚马逊购物，其中男性的比例也大大高于女性。

二、如何进入亚马逊日本站市场？

2.1 选品

卖家想要进入亚马逊日本站市场，就必须要明白如何选择合适的产品。

2.2 CPC 的玩法

卖家还必须要懂得如何使用CPC来运营店铺。

2.3 运营操作

卖家必须要明白各类运营手法以及如何使用它们来优化店铺效益。

三、总结

对于想要进入日本市场的卖家来说，因为诸多优势（如不存在VAT问题、店内流量转化相对较好、年度发年终奖令12月份成为购物季、男性购物者数量大大高于女性）使得此市场尤为重要。因此卖家必须要明白如何正确选品、使用CPC来运营店铺以及如何使用各类运营手法优化店铺效益，才能成功进入诸如日本之类的新兴市场。

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常见问答(FQAS)

A1:截至2018年,亚马逊日本站的年交易额大约在6000亿日元左右,是日本第三大电子商务平台,市场覆盖率约11%。但相比美国和德国站,日本站的交易额和市场份额目前还存在一定差距。

A2:亚马逊日本站的主要用户群体是20-40岁的城市白领群体。他们喜欢购买电子产品、服装鞋包、家居日用品等生活类商品。且这部分用户比较依赖网络购物,更倾向于亚马逊一站式购物体验。

A3:亚马逊可以通过以下方式来拓展日本市场:一是招商引进更多优质商品,尤其是日系本地特色商品;二是推出更便利快速的送货体验,推动“当天送达”;三是深入发展地方市场,覆盖更多二线三线城市用户;四是推出“Prime”会员服务等 Loyalty 方案,吸引和留住用户。