亚马逊cpc广告怎么收费？如何分析CPC广告效果？

在Amazon平台上，很多商家在遇到流量不好的时候，都会想到给店铺投放广告，那么Amazon的CPC广告到底是什么收费的，短期效果怎么样，如何分析？

亚马逊cpc广告怎么收费?

CPC实际扣费=下一位的AD Rank/广告的质量得分 +0.01 =(下一名出价*下一名质量得分)/自己的广告质量得分+0.01。

如何分析CPC广告效果?

1、CTR

这是决定广告展位的一大重要因素。展现多少，多少人点击进去，CTR 可以很好的反映指标。我们在查看报表时，假设CTR太低，就说明广告位竞争力太低，广告的效果和位置就会大打折扣。

CTR 太低如何解决：换主图，主图一定要能吸引人眼球。所以说卖家直接从阿里巴巴下载图片放上去的话，那这种主图是不合适的。

2、Conversions Rates(订单转化率)

订单转化率一直都是自然搜索排名与广告搜索排名的关键因素。客户点击进去后，多少人下单买产品了，这一过程中决定因素就是产品的详情页面了。所以说如果转化率不理想，我们可以从这方面着手优化。

3、keywords(设置广告的关键词)

亚马逊没有提供太多的相关广告的关键词给用户们，更没有提供这些关键词的搜索热度和竞争度。

关键词没有人搜索，那么投放这个关键词的广告是没有意义的事情。但假设关键词竞争特别大，大多数人都参与竞价的词，对于卖家朋友来说广告成本又太大，所以找到性价比高的长尾关键词是十分关键的。

寻找精准的广告关键词总结有两点：

1、把握好搜索习惯。

2、利用工具寻找最适合产品的关键词。

不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于我们的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效。长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。

开始可以选择一些竞争较小的精准词进行广告，竞争难度会小很多，花费也相对较小，性价比较高，等广告或者自然排名增长到一定程度并且趋于稳定后，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。

遇到瓶颈期或者店铺流量少的时候，适当的打广告是很有必要的，但是一定要先分析，测试一下，有效减少试错的成本哦!

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常见问答(FQAS)

亚马逊cpc广告的计费方式为点击费用计费模式,即广告商只需为点击产生的流量支付费用,费用计算方式为每次点击广告的费用总和。一般亚马逊会根据广告产品和位置设定不同的每次点击费用上限。

您可以通过以下方式调整CPC广告策略优化广告效果:1. 优化广告标题和描述,吸引更多用户点击;2. 适当调整CPC价格以取得更高点击率但合理范围内成本;3. 分析关键词表现,调整低效关键词;4. 选择地域和设备进行定向;5. 定期监测数据,及时调整策略。

您可以从以下几个指标来判断CPC广告是否效果好:1. 单次点击费用与平均订单金额之间是否匹配;2. 点击转化率是否提升;3. 用户行为深度是否增加,如访客session数、浏览量等;4. 归因销售额是否实际增加;5. 用户评论是否改善。只需上述指标中个别好转且费用控制在合理范围即可认为广告效果不错。