如何正确优化亚马逊的Listing？

亚马逊Listing需要优化的基本模块包括：产品标题、产品描述、产品卖点、产品图片、产品视频、评论、评级和Q&A等等；下面来具体说说主要的3个。 

1、 产品标题 

一个好的产品标题可以帮助卖家在亚马逊平台的排名机制中脱颖而出。这个标题不仅是为了帮助买家理解卖家销售什么，也是为了告诉亚马逊A9搜索引擎卖家的产品是什么。

 目前亚马逊平台标题最多写200个字符，所以这200应该有产品关键词(这里的关键词应该是买家的搜索偏好，比如漱口杯，但是买家的搜索偏好是刷牙杯，意味着相关性下降了一级)。 因此，在开始销售之前，要做好充分的关键词研究，得到一个好的开始，因为标题是产品分类的唯一关键信息。 

2、产品卖点

虽然产品卖点的水平比标题弱，BUT，在A9在搜索引擎算法中，权重仍然很大。 卖家朋友可以在产品陈述的五个要点中写出由于标题字数的限制而与产品高度相关的关键词。 

写产品卖点的原则有以下几点：

1）帮助卖家更好地了解卖家的产品；

2）充分解释产品的特点和好处；

3）简洁全面，不要用关键词填满卖家的要点。

3、产品描述

产品描述板有助于买家做出购买决定，相当于临门一脚的存在，是促进买家购买的最后一部分。 因此，最好在这里描述买家的需求和痛点。当然，卖家也可以将优先级较低的产品标题和关键关键字放在本部分。 

亚马逊的A9搜索引擎机制将对评论、后端关键词、促销活动、图片等因素进行综合排名。 因此，卖家需要付出大量的精力来做好产品，或者打造爆款产品的每一个细节。

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常见问答(FQAS)

对产品图片进行优化是提高点击率和转化率的重要因素。最好使用高分辨率和清晰度的图片,并确保产品主要特点都包含在图片中。图片尺寸应符合Amazon规定的大小。

产品标题最多50个字符,产品亮点最多200个字符。尽量使用主要关键词,同时简洁明了,蕴含产品优势。

商品详情应包含产品详情介绍、性能参数、使用说明、配件清单、售后保障等足以让买家了解产品各方面信息的内容。内容要真实准确,语气得体。图片及格式设计要美观清晰。

指定适当的产品分类可以让客户更准确找到产品。但分类不能太细分,以免失去traffic。一般选择2-3个主要分类进行上架即可。

定价要考虑产品成本、竞争对手价格、客户收入群体等因素,同时给客户提便宜的感受。适当使用促销打折等方式吸引客户。价格策略稳定后根据市场变化进行必要调整。