亚马逊如何利用站外引流获得更多收益？

亚马逊为什么要做站外引流？

亚马逊的站内流量占主导地位，因此大多数中小卖家都面临着站内广告成本过高的问题。在这种情况下，很难获得持续的站内流量，而站外引流则可以让卖家获得更多的流量，更划算。那么，什么时候应该考虑做站外引流呢？

一、什么时候应该做站外引流？

1. 新产品上架初期，由于没有关键词排名和评论积累，消费者很难看到。此时，适当的站外引流可以有效解决留评率和关键词排名的问题。

2. 当ASIN不符合预期，平台不允许站内广告时，也可以利用站外引流提高成交率，循序渐进地重新获得广告坑。

3. 有时由于某个ASIN的情况，销量会突然下降。此时，不妨尝试通过站外引流提高排名，防止其销量持续下降。

4. 当处于产品推广的瓶颈期，无论是优化Listing还是增加广告，都无法突破销量可以尝试站外引流，取得更好的效果。

5. 当你的产品处于销售旺季时，通过站外引流可以事半功倍。

6. 每年平台的特卖季，如黑色星期五、圣诞节等，都可以通过站外引流提高出单率。

7. 秒杀活动前想要打爆款的时候可以尝试站外推广。

二、站外引流主要有三种方式:

1. Deal站引流: 主要是通过Deal站上的优惠促销信息来吸引客户前来购买。

2. 社交媒体推广: 通过Facebook、Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Linkedin 等常用的社交媒体工具来宣传产品信息来吸引客户前来购买。

3. KOL 推广: 通过KOL(key opinion leader) 权威人士来宣传你的产品信息及优势来吸引客户前来购买。

总之，在大部分情况下都是适合使用站外引流来带动你在亚马逊上的销量。不过要注意选择对应定位、水平正确的KOL 进行代理宣传才能有效达到目标效益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊可以通过搜索引擎优化,社交媒体营销,内容营销,联盟营销等多种方式进行站外引流,让他人从外部网站进入亚马逊website购物。

亚马逊可以优化网站结构和内容,来满足搜索引擎的要求,比如使用关键词富含的页面标题和描述,构建内链结构等。同时还可以通过发布优质产品和专题内容来吸引链接,提升权重,更容易被搜索引擎发现。

亚马逊可以在各大社交平台如微博、微信、Facebook等上开设公众号和专属页面,发布产品动态和活动信息,同时与粉丝进行互动。也可以在线下举办社交活动,促进用户的社交分享。

亚马逊可以根据用户需求撰写优质产品手册、使用教程、行业分析等不同形式的文章内容,同时通过不同渠道分享这些内容,吸引用户点击并转化为购买行为,也可以通过内容吸引其他网站进行联盟分享。