亚马逊卖家如何获取更多购物车？

亚马逊卖家怎么赢得购物车？

作为一名亚马逊卖家，有一件事是至关重要的，那就是如何赢得购物车。因为80%的销量都是通过购物车完成的，失去购物车的卖家销量平均会下降21%，因此亚马逊卖家想要取得更好的成绩，必须要努力拥有更多的购物车。

一、为什么总要强调购物车的占有率？

拥有更多的购物车有两大好处：第一，可以提高转化率；第二，也是最重要的一点，拥有购物车是投放亚马逊PPC广告的前提。

二、基本条件

想要在亚马逊上取得成功，还必须具备一定的条件。首先，当然是必须要有一个亚马逊专业卖家帐户。其次，所出售的产品必须是新的，否则就会影响到你的信用度。再者，你要准备好相应数量的SKU库存量。最后但也是最重要的一条条件就是定单缺陷率(ODR)不能低于1%。

三、工具帮助

亚马逊也为卖家提供了三个免费工具，可以帮助卖家查看他们是否已经拥有"Buy Box" 和 "Add to Cart" 的权利: 首先在"库存"> "管理库存" 中可以看到 "Buy Box" 价格和 "Add to Cart" 的情况; 其次将 "Buy Box" 输入 卖家中心 搜索栏中可以看到一个工具; 最后在 "性能报告" 里可以看到 ODR 的情况。

四、如何才能试图在竞争中胜出?

想要在竞争中胜出试图在竞争中胜出并不容易，但幸运的是我们可以根据上述条件采取行动来试图提高我们对 "Buy Box" 和 "Add to Cart" 的抢夺胜算。 首先你要售卖新品； 然后保证库存永远充裕 ； 再者制定竞争力强的价格 ； 最后保持好卖家绩效(ODR) 。 只有遵循这4条原则才能使你在竞争中胜出。

总之 ，想要在竞争中胜出并不难 ，只要遵循上述原则并努力保持你的店铺表现不断提高 ，就一定会使你在竞争中胜出 。

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常见问答(FQAS)

你可以优化产品详情页,提供更详细的产品描述和特性,并上传多张高质量产品图片来吸引更多购物车。同时,你也可以采取一些营销策略,如优惠活动、返现等来激发购物欲。

一是通过关键词优化,选择热门搜索关键词对产品进行分类和标注;二是完善产品信息,如详细描述、高清多图等提高产品质量;三是通过评论数和客户满意度来彰显产品信誉度。同时,还可以通过在网站或社交平台进行产品推广来吸引更多人浏览。

采取及时送达的政策,尽可能缩短送货时间;提供多种送货方式供用户选择,如快递、上门自提等;在配送途中进行交接记录,提高包裹安全送达率;提供 after-sale 服务,及时处理用户退货、维修等问题,让用户购后获得更好的体验。