亚马逊手动广告：如何做出高效的投放？如何正确选择关键词？

亚马逊手动广告高效打法及关键词选择

一、亚马逊手动广告高效打法

1. Exact Match（精准匹配）

客户搜索词必须与广告关键词完全匹配或接近，才能显示广告。这种匹配方式可以识别单复数，ing等形式，特定关键字会有更多的转化机会。

2. Phrase match（短语匹配）

在设置的关键词前后可以添加一些单词，要求搜索词与输入广告组的关键字保持一致。相比Exact Match来说更加准确。

3. Broad match（广泛匹配）

如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配显示。可以匹配拼写错误、单复数、相似关键字、不讲究顺序等。但是用户不一定是目标客户。

4. ASIN定位广告

ASIN定位广告是一个动态指标，竞品发生变化以后，广告效果一定会有变化。商家要随时调整竞品优势大时候的竞价价格。然而ASIN定位的流量占比不如关键词广告，主要还是要集中在关键词上。

二、亚马逊手动广告关键词选择

1. 从开放的自动广告中获取关键词

自动广告运行两周后，商家可以选择10个性能好的关键字作为自己的产品的主要关键字。根据目前的分类特征，商家应选择转化率超过8%的关键字作为产品的主要关键字。

2. 从竞争对手listing标题中采集2-4个主要关键字

从卖方listing标题中采集2-4个最重要的关键字来作为产品的主要关键字；或者使用亚马逊关键诫工具来分析竞争对手在后台设置的广告关键字。

3. 通过第三方亚马逊工具找出与主要关键字最相关的流量最大的话

利用第三方工具带出流量最大的很多使用者都不太量,但是可以带来很好效用,而新手卖家更能在短时间内就能有大量流量,而这也会带来很好的效用,如此一来,就能使得卖家在上资料都能够有很好的表现。

总之,亚马逊手动广告是利用好这几步来使用,在使用中心注意选择合适而有效的关闭 ,使得店舗能够得到带动,而店舗也将会因此而得到衡斜

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常见问答(FQAS)

可以查看商品详情页面找到产品名称、功能或优势,这些都是很好的关键词。你也可以搜索类似产品,查看关键词建议,找到一些相关短尾关键词。最后,你可以在亚马逊搜索您的产品,查看检索到的关键词。

broad 匹配关键词可以匹配关键词本身及其变体,更广泛地覆盖搜索词。而精确匹配关键词只会匹配关键词本身,选择度更高,但覆盖范围相对较小。一般来说,broad 匹配关键词采购成本更低,但精确匹配关键词的转化率可能会更高。

广告标题最好用驼峰式命名,并使用产品关键词。描述部分应清晰明了地说明产品细节和优势,吸引用户点击。同时不要使用过多广告语,保持简洁好读。可以使用表格或列表展示产品规格ParametersParameters。最后广告调用处应使用产品或服务名称作为通俗标签。

可以定期查看各关键词的点击率、转化率和成本,淘汰表现不佳的关键词。同时查看广告组件的表现,优化标题、描述或展现顺序。我们也可以对目标用户群进行细分,针对不同人群搭建不同广告。最后,我们可以调整每日预算和关键词出价,找到最优化投放方案。