亚马逊CPC广告位如何高效利用： 逐个击破法的实施步骤

亚马逊CPC广告位的打法：逐个击破法

一、原理

只开一组长尾词关键词广告，把这个关键词的自然排名刷到首页前排的时候，再开第二组，第三组长尾词广告。

二、步骤

1、找到合适的长尾词：从品牌分析里找到竞品出单的词，并把这些词进行排序。着重找搜索排名靠前但是前三名转化率都比较低的词。

2、把这些词排序好之后，挑选5个排名靠前的词，把这些词全部放进标题五点当中，开手动精准广告，每个词都给每天10刀，一周后看出单结果。

3、找出亚马逊CPC广告较低， ACOS较低，转化率较高的那一个词。开始集中火力猛推这个关键词，预算给到每天20-30刀，持续一周左右，一周之后看关键词自然排名是否有了提升。

4、如果关键词自然排名有显著的提升，并且自然排名到了首页之后，再开第二个、第三个、依此类推。

5、如果关键词自然排名并没有显著的上升，就要分析原因是什么导致竞品在此关键字下很难和竞品竞争。如是这样就要采用新的关键字来重新开始。

6、这个逐个击破法对广告预算有限的卖家可以使用。将10个关键字都打到前几位之后会发现自然单也会逐步增加。

7、要想ACOS数值在10%-20%之间要以出价、转化率、产品定价来多方优化；考虑到ACOS太大时可以通过出价来调整。

三、总结

亚马逊CPC广告位效果很不错，不同卖家由于广告的不同考量因此会采用不同CPC打法。要想ACOS数值在10%-20%之间要以出价、转化

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常见问答(FQAS)

CPC(Cost Per Click),即按点击付费。购买CPC广告位后,广告商只需在用户点击广告时支付费用,而无需为广告曝光付费。CPC广告费率一般较低,但点击率则直接影响广告费用。

逐个击破法的具体实施步骤包括:1. 按产品或服务分类进行细分;2. 为每个细分分类词设置独立的广告组;3. 开启相关关键词广告,逐个调整扩展;4. 监测每个广告组的 ROI,筛选高效广告组进行优化;5. 将低效广告组下线,人工审核词汇继续扩充。通过分类细化和迭代优化逐步提升整体效率。

为不同细分词组设计广告内容时,应考虑用户搜索动机和需求,用最简练的语言概括产品或服务功能。标题应明确且吸引人,描述信息应完整且真实。同时也可以在不同词组间进行有限度的交叉应用,以覆盖更多潜在用户需求。具体设计需要结合产品实际情况进行调整和测试。