亚马逊站内CPC广告如何做得更好？如何解决曝光量问题？

亚马逊站内CPC广告如何做比较好？

一、准备工作

1.标题字符：80-120个字符最佳

2.主关键词，核心关键词有没有在标题中反映出来

3.小卖家品牌，品牌最好写在中间或偏后，让自己的主关键词权重更高

4.核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词

5.标题、图片、描述三者互相呼应

6.怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，然后凸显自己的差异化

7.卖点技巧：抽象的东西具体化（充电宝和苹果手机放一块），卖点跟图片相呼应，研究顾客的心理，按照自己的需求，想办法把核心关键词放在5点描述里，百分之五的浓度即可

8.价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受

9.变体玩法：5个最佳，控制价格区间，不要太多变体，也不能合并listing(这点不适合现在就合并)

10.图片应包含：主图、核心卖点图、尺寸图、功能图、细节图、场景图。 第一张图尽量跟别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，一般逆时针。

11.Review 和QA是刚需

二、广告曝光量问题怎么解决?

1. 自动广告设置中要注意Listing 标题、Search Term关键词设置以及出价金额和自动广告的预算 。

2. 手动广告要注意关键词的匹配类型、关键词出价以及新增长尾词。

3. 同时检测Buybox 黄金购物车情况。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会进行一系列审核来保证广告质量,正常情况下1~3个工作日内就可以开始投放站内CPC广告。但如果广告资源或关键词存在问题需要进行修改,审核周期可能会较长。

一是选择热门关键词进行投放,如产品名称、品类等;二是优化广告内容,使用具有吸引力的标题和描述;三是根据历史数据不断调整出价,让广告位置靠前;四是结合促销活动等营销手段来 drives 浏览量。

你可以查看每个关键词的点击率、曝光次数、日均点击等数据,了解哪些关键词效果好,哪些不太理想需要调整。同时也要关注销售转化率,据此决定是否需要优化广告或调整出价。长期来看,曝光量的增长与产品热度和销量也息息相关。

除了CPC广告外,你也可以尝试在Amazon开设产品页面及社区,通过高质量的产品描述和社区互动来吸引更多客户。同时也要利用甄选广告等其他平台来推广你的品牌和产品。全方位利用亚马逊内外所有营销渠道才能获得最大业绩。