亚马逊站内调研选品过程的案例

假如一个新卖家打算开发雨伞市场,需要考虑以下因素:雨伞的款式、手柄的形状、颜色、伞骨的股数、天篷的层数等。只有将这些信息调查清楚,才能开始进行选品，下面将介绍针对雨伞在站内调研选品的过程。

1.用工具抓取数据

亚马逊有几大榜单,包括 Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、MostWished For、Gift Ideas。其中我们使用 Jungle Scout 软件重点调研了 BSR(Best SellerRank)榜单数据,抓取了排名在前 63 的 Listing 的关键数据,包括销量、Product Name(标题)、Brand(品牌)、Price(价格)、Category(品类)、Rank(类目节点排名)、Reviews(评论)、Rating(星级)、Seller(卖家)、ASIN 码、Link(产品链接)等。

2.产品属性分析

为了对产品属性进行分析,卖家需要将工具抓取的数据复制到 Excel 表格,然后对其进行分析。但仅仅分析这些数据还不够,卖家还需要思考可以添加的产品的其他关键信息。以雨伞为例,新添加的信息包括图片、伞骨股数、手柄构造、是否自动按钮大篷(Canopy)层数、天篷直径、天篷弧度、折叠 /关闭后长度、撑开后长度、颜色等。

通过分析,我们得出以下结论。①在排名前 63 的雨伞中,有 22 个时尚C型手柄卖家,销量都很好。②亮点:手柄构造是C形的雨伞,手动倒立设计按钮或自动按钮及天篷层数为双层的雨伞销量比较高。③颜色和图案:雨伞颜色和图案都很丰富的雨伞销量也不错。

3.产品数据分析

我们采用透视表对数据做了进一步的整理,得到更为全面的数据,结果如下。

(1)销量分析

调研结果显示,排名前63 的产品平均月销量在1000把左右。由此判断,雨伞的市场容量较大,只要卖家能使产品的排名进入 Best Seller 前63,销量就可以达到每月1000 把。

(2)产品属性参数分析

强大爱货比

①伞骨股数。

②手柄构造。

③天篷层数。

④价格。

根据这些数据,卖家就能够决定采购什么类型的雨伞。

亚马逊站内调研选品过程的案例 常见问答(FQAS)

亚马逊站内调研选品是一种通过分析亚马逊平台上已有的产品、市场趋势和消费者行为来确定最佳销售产品的过程。这个过程涉及到市场研究、竞争分析和消费者洞察。

站内调研选品过程通常包括以下几个步骤：

• 确定目标市场和受众。

• 分析当前市场上的产品和竞争对手。

• 评估产品的需求和趋势。

• 确定最有潜力的产品类别。

• 寻找合适的供应商或生产商。

• 测试市场反应。

• 根据反馈和数据调整产品选择。

确定最有潜力的产品类别通常需要综合考虑市场趋势、竞争程度、利润潜力以及目标受众的需求。这可能需要利用工具如市场调查、销售数据分析和行业报告。

站内调研选品的目的是确保在亚马逊平台上销售的产品能够满足消费者需求，同时保证卖家能够获得可观的销售收益。通过选择最合适的产品，卖家可以提高销售量并扩大市场份额。

站内调研选品过程中的风险包括市场竞争激烈导致利润空间被挤压、产品需求不稳定导致库存积压、产品质量问题导致退货率增加等。此外，市场趋势的变化也可能影响产品的销售。

降低风险的方法包括进行充分的市场研究和竞争分析、选择有潜力的产品类别、与可靠的供应商合作、测试市场反应、定期监控销售数据和客户反馈、并随时调整策略以适应市场变化。

确定产品的竞争优势需要考虑产品的独特性、品质、价格、品牌知名度以及营销策略等因素。通过强调产品的优势并提供与竞争对手不同的价值，可以吸引更多消费者。

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