亚马逊卖家选品思路分享

对于亚马逊卖家来说，店铺运营容易，选品难。开发一个爆款产品并不像刷单那么简单。作为一个合格的亚马逊卖家，我们都有自己的选择思路。选择产品的想法很多，但并不是每个卖家都适合。以下就和卖家们分享一下亚马逊选品的想法。

一、不能侵权。

无论商标、外观、品牌等，都不侵权，在1688或其他采购渠道，养成习惯，询问供应商，一般他们会调查比我们更清楚，记得一个企业对我说：打开一套模具，如果侵权，模具是徒劳的；如果企业有专利，你问他是否可以授权销售，但企业可能有一些限制，如价格限制等。

二、寻找差异化产品。

研究更多的竞争对手，尽量避免销售同样的东西，你认为，销售通常是成千上万的，你光秃秃的上升，为什么人们选择你，一个几美元的产品，即使你的价格有点便宜，但有几个客户愿意做老鼠没有竞争力的价格差异，虽然你知道，你和销售产品来自供应商，但是，客户不知道！

寻找差异化并不意味着你可以花数万元开一个私人模型，这有点贵。例如，如果你卖黑色，你能卖一些其他颜色，再加上一些图案，即使包装不同，突出，告诉客户你卖的东西不同，或者你做一个组合，这些都是不同的。

三、避免竞争激烈的类别。

每年，亚马逊的卖家都会疯狂涌入。一些竞争类别主要由许多卖家控制。他们的回报率通常是数百或数千。你刚上去。如果你下更多的订单，你很容易失去一星的坏评论。

四、避免季节性产品。

一位卖家的朋友在德国站卖帐篷已经两年了。在新冠肺炎疫情中，每个人都被下令在家隔离，然后他的货物被压在亚马逊仓库。结果就凉了。

对于亚马逊卖家来说，选择产品需要掌握很多内容，我们不必气馁，多学习多操作，熟能生巧。总是找到自己的想法，希望上述内容对卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

主流产品的成本控制需要从以下几个方面入手:

1. 选择供应商:与优质供应商长期合作,通过增量订单争取更佳价格;

2. 定期评估成本:定期评估主要物料及运营成本,找出降低空间;

3. 优化运营流程:优化生产流程降低无效工时成本;

4. 建立成本库:建立详细的成本计算模型及库,助力决策。

亚马逊产品分类常见策略:

1. 选择热门分类进行尝试 pioneers获取用户关注;

2. 选择热门子分类进行针对性营销与品牌打造;

3. 多渠道发布同款产品,覆盖更多潜在客户;

4. 分类优化,使产品位于分类目录醒目位置;

5. 分类动态调整,及时响应市场变化。

亚马逊定价策略的主要要点:

1. 参考类似产品价格水平进行定价;

2. 考虑产品成本价格及预期利润进行谨慎计算;

3. 价格与产品质量相匹配,建立竞争力;

4. 适当使用亚马逊促销工具如秒杀等折扣活动;

5. 定期评估价格调整空间,跟进市场价格波动。