了解亚马逊Listing优化后仍未出单的原因

亚马逊listing优化后不出单的原因具体有哪些？

一、产品过于冷门，市场容量小，搜索量少

1. 产品过于冷门：如果对于新手卖家来说，在这个小类别下，Best Seller一天出单量在50-100单之间，到20天左右，一天还能出20单左右。这类产品虽然大卖家不屑一顾，但对于新手卖家来说可以说是非常舒服的了，很容易冲到稳定的订单和稳定的利润位置。

2. 市场容量小：市场容量比较小意味着投放广告时曝光率会降低。因此新手卖家要注意选择冷门但购买力强的商品。

3. 搜索量少：由于搜索量不够大，造成流量不够集中。考虑到新手卖家资金有限，可以考虑选择一个搜索量中等的词作为关键词来优化listing。

二、优化力度较弱，系统难以准确的捕捉到产品并进行精确匹配

1. listing文案应尽可能覆盖多个核心关键词: listin文案是listing中最重要的部分，要想让流量准确匹配到相应的产品上，文案必须覆盖多个核心关键词。

2. 类别选择正确: 对新手卖家来说，正确选择listing中的类别是很有必要的。正确的选择能够使得listing中的关键词得以准确的匹配并把流量引向正确的方向。

三、广告竞价过低，广告排名较低，曝光量不足

1. 广告竞价: 竞价是影响广告排名的重要因素之一。如果发生流量不准或者流量不足的情况时，应该考虑将竞价上调以便获得更多流量。

2. 广告关键词: 广告关键词也是影响广告效果最大因子之一。如果发生流量不准或者流量不足时,应该考虑将广告关键词优化,保障广告关键词能够为listing所有核心关键词都能有效匹配。

3. 上架速度: 对于新上市/补充上市/补充库存/补充新SKU的情况来说,店主要注意尽快上市,将新SKU/新库存/补充信息及时更新,以便能够最大化流量,使得广告竞价效益最大化

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常见问答(FQAS)

可能原因是:价格定高或定低,商品描述不够详细缺乏关键词,产品图片质量差或不足,产品分类错误导致无法被搜索到等。

价格应考虑竞争品牌及相似产品的价格水平,并结合产品质量、功能以及自己的成本进行合理定价。价格不宜过高过低,务必与市场价格相匹配。

详情描述应包含产品名称、主要特征、优点、应用场景、规格参数等核心信息,同时兼顾产品优势及客户需要,并以客户视角谈产品。关键词质量和数量也至关重要。

主图片清晰无插画更貌似真品为佳。数量建议5张以上,从不同角度展示产品外观和细节。图片大小需进行优化,加载速度快为宜。

分类决定产品能否被正确找到,应选择最准确且流量大的分类,如与产品属性和客户需求最匹配的分类。此项配置需要细致。