亚马逊：订单量与销量有何不同？销量是指当月的销售量吗？

亚马逊订单量与销量的区别

一、订单量与销量的区别

订单量是指商家在亚马逊上拥有多少订单，而销售额是指商家或者某一特定商品的总销售额。

二、亚马逊的月销量

单店月销售额20~30万美元相对较大。亚马逊的大数据显示，只有5%的店铺月销售超过10万美元；而20~30万美元，大约要10个月才能拥有1000件爆款或单一过万超级爆款。人均产出约为5万至8万美元。

三、毛利率

毛利率是指商家的销售收入，减去商家的产品成本和销售成本后得到的利润。销售成本包括产品成本、准备及包装成本，以及任何运输到商家或亚马逊的海关成本。而销售成本则包含亚马逊的处理及物流成本。

四、如何获得亚马逊30%的毛利率？

会计系统中的毛利是所有产品的总合。因此，卖家应努力使所有产品都能够达到30%的毛利率。但并不是所有产品都表现一样好，表现好的产品会影响整体平均水平，而表现差劲的会影响整体平均水平。因此，卖家应该考虑如何加强表现好的产品，以便使其能够得到更多的需求。

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常见问答(FQAS)

订单量指的是一个月内用户下单的数量,无论订单是否最后支付完毕。

销量统计是指商品实际售出且收到用户付款的数量,不包含退货量。

一个月的销量只包含该月内实际完成支付的订单数量,即使在该月下单但次月才支付,应算作是次月的销量,不属于当前月的销量统计范围。

销售额指一个月内通过销售获得的总收入,即销量乘以平均单价。所以销量是对销售额的衡量,但不等同于销售额。同样数量的销量,由于单价不同可能产生不同的销售额。