优化亚马逊CPC广告的方法与技术

亚马逊CPC广告投放技巧

一、确定好投放思路

1. 从消费者角度出发，想象一下他们会点击哪个广告展示位

2. 产品的主图应该怎样设计才够吸睛，产品具备什么样的核心竞争力

3. 将有较大竞争力的产品展示位放在前三页，主刷大词，将较低竞争的产品放在精准词的前三页，主刷精准词，持续优化竞争力

4. 确定CPC投放的目的是曝光还是转化

5. 注意广告展示位置的不同怎么才能影响曝光率

二、关键词准备

1. 大词来源有两个：一是来自谷歌关键词，二是来自亚马逊搜索框

2. 大词要广泛匹配，如果竞争力大就要和词组匹配

3. 词组可以从亚马逊搜索框、紫鸟数据魔方中获取，也可以用词组和词组进行匹配。

三、 其他准备工作

1. 建立关键词库：使用魔词工具中的关键词入口反查功能或surtime竞争对手流量入口工具优化店铺关键词。

2. 为listing做好文字埋词工作: 在上新前要写一个有质量的文字，将文字中相关的信息嵌入到标题、评价、卖点、介绍上。这样可以最大化listing的效果。

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常见问答(FQAS)

当您的CPC广告成本高于预算,点击率和转化率 low 时,可能需要优化。您也可以查看广告组中的各类别广告效果,找出效果不佳的进行优化。

优化广告标题、描述、关键词、广告版面设计、着陆页优化、推广对象细分等都是典型的优化方式。同时也要结合数据分析找到问题根源, targeted 地进行调优。

给广告标题增加市场热词,同时保持简明扼要;使用动词来吸引用户点击;采用问句式标题可以提升用户购买动机。标题不要过长而难以全面展示。

广告描述应明确产品优势和满足用户需求的亮点;注意控制描述长度,概括关键信息;同时补充相关链接指向深层次产品细节。

分析各广告组、广告、关键词等的数据,找出改进空间,进行针对性优化,定期追踪效果,不断进行调整迭代优化。