介绍Shopee产品定价的案例分析

Shopee产品定价案例讲解

一、Shopee的布局

Shopee是跨境电商，布局东南亚市场，目前共有8个站点，除台湾站点外，其他都是国外市场。由于要送货到国外，运费比较高，所以开店前要考虑产品的利润和客单价。

二、毛利率和客单价

1. 毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入*100%;

2. 客单价=销售额/交易买家数。

三、选择产品时的注意事项

1. 由于Shopee的运费会占用一部分利润，所以尽量选择体积小、重量轻的产品。

2. 运费太高会影响客单价，所以也要注意产品的体积大小及重量。

四、如何定价

举例：一件衣服的成本20元，运费5元，重量2KG。中转仓库在广州，目的仓库是shopee深圳仓库。从广州仓发到深圳仓需要5元，从SLS渠道到马来西亚A区，打八折。这个产品需要赚5元的利润。

运费计算:

1. 采购成本20元;

2. 国内运费10元;

3. 国际运费30RM;

4. 超重附加费6RM;

5. 买家承担的运费3.8RM;

6. 利润5元;

7. 折扣率20%;

9. 佣金6%。

定价=[20+10+5+(30+6-3.8)*1.7]*(1+0.06)/0.8=69.71RM

五、总结

总之，开店前要考虑好成本、运费、利润、客单价等因素来决定产品定价。考察市场行情合理定价也是必不可少的步骤。

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常见问答(FQAS)

产品定价应参考同类产品的市场价格水平,考虑产品质量、功能性等因素合理决定价格。同时也要结合自己的营业目标和成本进行定价。

定价过高容易失去一定的竞争力,消费者也不易购买。但定价过低也不利于企业盈利。产品定价应依产品本身特点和市场情况适度而定,既要保证销量,也要保证利润。

对于新产品,定价需参考同类产品的价格区间,选择一个相对偏低但能保证利润的价格,同时根据产品特色给予一定的折扣,以吸引客户试用。经过一定时间后见好从severity调高价格。

价格调整应视市场价格变化情况进行。一般来说,产品更新换代频繁时价格可年调整1-2次;产品更新替代周期较长时,价格可2-3年调整1次。定期调研同类产品价格,并结合自身成本变化情况进行调整。