了解如何在不同阶段为亚马逊卖家进行引流

亚马逊卖家在产品的不同周期怎样进行引流

在产品的不同阶段，亚马逊卖家应该采用不同的引流方式来满足对订单量和转化率的提高。本文将从产品生命周期四个阶段：成长期、成熟期、过渡期和衰退期来详细介绍亚马逊卖家如何进行引流。

一、成长期：新产品上架。

新产品上架后，通过站外渠道，一是引流，二是提高转化率。假设使用亚马逊的站内渠道，即使你的产品具有显著的竞争力，也很难在众多类似的产品中脱颖而出。因此，大多数大卖家会制作deal站或创建独立的社交媒体平台页面来推广新上市的产品。

二、成熟期：销售稳定。

当新产品推广到一定程度时，就会进入稳定状态，此时只能依靠当前流量获得这些销量。因此，为扩大流量，找到更多的曝光渠道是必要的，根据受众不同，以及不同的推广方式、渠道、甚至是相应的商品来选择合适的引流方式也是必要的。

三、过渡期：缺货再补货。

很多受欢迎的热门商品可能会遇到问题，例如库存不够耗尽或者下一批新库存到来之前对原先销量造成影响。因此，大多数卖家都会选择站外渠道来弥补流量下降所带来的影响。在此过程中要特别注意流量扩大后转化率是否保持稳定。

四、衰退期：替代商品上市。

由于市场变化快速，很多时候会面临新一代或者新一代具有相似功能特性但性能差异明显的相关新型号上市。对此情况下可以选用站外资源进行价格低得多、准确性较好的引流方式来促使原先考生快速买卖。此外为保证断季之前能够快速出手也是必要要注意衰退期前准时性。

总之, 不同周期下, 亚马逊卖家应该根据自己情况, 选用不同方式来进行引流, 以促进listing 的流量, 和转

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常见问答(FQAS)

你可以在社交网站如脸书和推特上分享你的产品,邀请朋友给产品页点赞或分享。你也可以在产品详情页加入优惠信息,例如限时优惠或赠品来吸引更多顾客。此外,你可以利用搜索引擎优化来提高产品在搜索结果中的排名。

为新产品设计优惠或分享套件可以吸引首次购买客户。例如给新顾客特定金额的现金回馈,或和其他产品一起售卖可以让顾客以较低的成本尝试新产品。你也可以在社交平台和博客分享新产品简介和详细规格,同时邀请旧客户试用后给出评价来建立信誉。

为 repeat 购买客户设计积分或返现计划可以鼓励他们再次购买。你也可以在顾客购买后通过电子邮件送出感谢函及最新产品优惠信息,维持与客户的联系。了解顾客购买习惯和喜好对设计跨品类套装也很重要。此外,为产品增加新功能或升级也能吸引老客户购买更新版本。