何时应该让亚马逊卖家进行站外引流？

亚马逊卖家什么时候做站外引流？

一、什么是站外引流？

站外引流是指通过自身优势来吸引潜在客户访问亚马逊店铺并增加销量的一种方法。一般通过Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube等SNS平台向潜在客户展示产品，吸引其注意力，最终转化为对亚马逊店铺的访问。站外引流的核心目的就是增加店铺的访问流量。

二、什么时候可以做站外引流？

1. 新产品上架时。上新后，刷REVEIW可能会受到一些限制，此时可以通过站外平台把新产品推广出去，吸引潜在客户的注意力，增加店铺的流量、提高产品曝光率。

2. 遇到瓶颈阶段。当站内广告不能上升时，可以尝试站外推广来帮助你快速恢复广告的坑。

3. 淡季或者特定时间段如开学季、万圣节、黑五等节日，都是很好的机会去进行站外推广。

4. 大卖爆款的时候。刷单不能带来高曝光率和高点击率，而站外可以帮助你实现这两个目标，只要你保证转化率，产品就能快速上升。

三、如何做站外引流?

1. Deal 站引流。Deal 站具有大量买家资源，当他们看到有意义的促销活动时会使用卖家提供的优惠代码来购买产品，这样就可以带来大量的流量与销量。

2. 搜索引擎优化 (SEO)。通过对关键词进行优化来吸引相关用户，将用户从 Google 等搜索引擎中带入到你的店铺中去。

3. 内容营销 (Content Marketing)。内容营销是一种将有用信息与宣传物料相结合的方法，如文章、图片、视频等形式来吸引相关用户前往店铺中去。

4. 街道/数字广告 (Street/Digital Ads)。街道/数字广告是通过不同形式的数字化平台进行广告宣传，如 Facebook 广告、Google 广告、Youtube 广告等来吸引用户前往店铺中去。

5. 关注者/忠实用户 (Followers/Loyal Customers) 站外引流中最重要也是最常用的方法之一就是将已有用户带入到你店铺中去，如 Facebook Group 成员、Instagram Followers 等都是可以作为你忠实用户来带入新用户前往店铺中去的好方法

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常见问答(FQAS)

当您的产品或服务市场客流量较大,同时也需要扩大产品或服务的知名度时,可以考虑开启站外引流。但是开始站外引流前,请确保您的产品或服务质量可靠,同时website页面也需要优化,以确保用户体验。

常见的站外引流渠道包括搜索引擎推广、内容营销、社交平台等。您可以根据产品特点选择不同渠道,比如知名度较高的品牌可能考虑搜索引擎和社交平台;新产品可以优先考虑内容营销来获得用户关注。不过无论选择哪个渠道,内容和用户体验都需要做到场景化。

您需要定期跟踪每个渠道用户成本、转化率和贡献额,来评估各个渠道的成本效益。一般来说,用户成本低、转化率高的渠道效益会更好。此外,也要观察渠道用户质量和粘性是否符合预期。如果长期效益不佳,可以考虑调整或停止该渠道的投入。

提升站外引流效率的重要点包括:内容和产品相符;网站运营效率高;优化用户画像把控;数据驱动决策;跨渠道协同运营;持续优化引流流程等。只有内容和产品真正解决用户痛点,用户体验流畅,不同渠道都能形成协同效应,站外引流才能真正发挥应有作用。