了解如何使用手动广告，在亚马逊上投放广告的方式

亚马逊手动广告怎么做？如何投放？

一、关于亚马逊手动广告

1. 什么是亚马逊手动广告？

亚马逊手动广告是指商家在投放过程中设置的关键字广告，这些关键字将直接导入曝光和流量的来源。当用户使用商家设置的关键字进行搜索时，商家的listing只有在搜索结果页面中显示。

2. 亚马逊手动广告的优势

（1）流量有针对性：由于是根据用户使用的关键词来搜索，所以流量有一定的针对性，能够在有效促进转化。

（2）能够快速获取流量：因为手动广告可以快速获取流量，而且能够很好地利用有效流量。

二、如何优化亚马逊手动广告

1. 关键词的优化

（1） 短尾关键词优化原则

a. 定期关注Acos, 即广告销售成本, acos较高的词, 先降低竞价;

b. 有曝光, 有点击, 但一直没有流量的单词要删除;

c. 曝光少, 点击少, 放在广告组里, 只会增加烦恼, 没有效果, 反而会降低整体广告效率。

（2) 长尾关键词优化原则

a. 长尾关键词的搜索流量少于短尾关键词, 销售潜力少;

b. 当客户使用几个特定的关键字时, 他们更有可能准备购买, 因此转化率通常会相对较高。

2. 账户表现优化

a. 关注竞价、ACoS、ROI、CTR;

b. 对上文中出现不佳数值进行调整;

c. 观察竞争者行为并作出相应调整。

三、如何投放亚马逊手动广告

1. 测试不同竞价方式: 测试不同竞价方式例如固定竞价、CPC+市场集中度竞价、CPC+竞标历史表现竞价;

2. 适当分割大Keywords: 要将大Keywords分割成小keywords来进行单独测试;

3. 测试竞价: 适当上调竞价来保障listing能够在前三名内;

4. 确定好成本: 确定好Acos相应的成本水平;

5. 竞标历史表现: 根据竞标历史表现进行调整;

6. 监测ACoS: 继续监测ACoS来保障ROI。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

需要登录亚马逊广告控制台,选择“创建新的广告活动”,填写广告活动名称、广告预算、广告时间段等信息,通过申请审核后即可开始投放广告。

亚马逊广告控制台提供广告报告功能,可以查看点击量、转化量等关键指标,了解广告曝光情况和效果,以优化广告投放策略。

广告标题最好包含标无产品名称或关键词,吸引用户点击;广告描述应使用简洁明确的语言介绍产品优点和特征,支持用户购买决定。同时标题和描述内容需符合亚马逊政策。

根据广告报告分析用户行为,调整广告组合、广告匹配词,扩大展示人群;结合节假日和促销活动增加投放力度;定期更新广告内容,保持广告新鲜度。