如何有效地选择亚马逊手动广告的关键词？

亚马逊手动广告选词方法

一、从自动广告中获取关键词

1. 从开放的自动广告中获取关键词；

2. 选择转化率高于8%的搜索词作为关键词；

二、从竞争对手listing标题收集关键词

1. 检查最畅销ASIN的主要关键词；

2. 利用亚马逊关键词工具检查竞争对手后台设置的广告关键词；

三、用第三方亚马逊关键词软件找出主关键词

1. 先初步筛选出60个关键词；

2. 检查这60个单词与商家产品的相关性；

3. 在亚马逊前台逐一搜索筛选后的单词，最后留下20-30个单词；

4. 创建广泛匹配、短语匹配、准确匹配的三个广告组，10天以上的优化，删除点击次数过多和不相关的单词，调低ACOS过高的竞价和调高ACOS过低的竞价。

四、小结

1. 选择性能好的搜索词作为关键词；

2. 从竞争对手listing标题中收集2-4个主要关键词；

3. 筛选出来60个关键词，删选出20-30个单词进行优化;

4. 利用第三方亚马逊关键词软件搜集流量最大的相关单词。

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常见问答(FQAS)

关键词选择与您产品或服务的相关度直接相关。选择与您产品或服务紧密相关的关键词,例如品牌名称、产品功能性等词汇。同时考虑消费者会使用什么关键词来搜索您的产品。

广告标题应简短直白,明确表明产品属性与优势,吸引用户点击。广告描述内容应全面介绍产品细节与优势,引导用户下单。

您可以针对不同关键词或位置设置每次点击(CPC)或每日预算(CPD)。根据广告效果进行调整,高效关键词增大预算,低效关键词降低或删除,有效控制广告成本。

亚马逊提供丰富的数据报告用于分析。例如点击量、转换率、conversion数等重要指标,了解关键词与位置的表现,优化广告。定期分析可以提升广告效率。