亚马逊收取广告管理费：卖家如何应对？

亚马逊收取广告管理费政策：卖家如何应对

一、提升广告投放的精细化水平

1. 分时预算工具

2. 分时精加工具

3. 关键词/投放自动化标签

4. 低库存自动暂停工具

二、拓宽流量渠道

1. DSP广告作为一种积极的营销方式

2. DSP广告实现了访客的再定位

三、强化品牌建设

1. 亚马逊站内流量竞争日益激烈

2. 拓展新的流量渠道

3. 消费者上网时间趋于碎片化

4. 建立品牌有利于实现差异化

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常见问答(FQAS)

亚马逊收取广告管理费的目的在于帮助产品在搜索结果页和产品详情页获得更高曝光,同时也为创建和管理产品广告投入了很大成本,这笔费用就是为了弥补这部分开支。

广告管理费的计算标准是产品月销售额的一定比例,普遍上线产品每个月销售额1000美元以下不收费,1000-10000美元之间按月销售额的1%收费,超过10000美元的按月销售额的0.75%收费。

主要方式是通过提高产品销量来降低单笔管理费用。卖家可以优化产品详情页,增加产品评价数量,进行周末促销等方式来提高产品曝光度和转化率,从而提高产品销量并降低单件管理费率。

亚马逊作为电商平台,未来为满足营运成本和能力提升需要,很可能会继续优化各类服务费标准,但整体趋势是Fee率会与销售规模挂钩下降。卖家通过提升本身实力来降低依赖平台促销力度,有利于应对potential fee调整。