为跨境电商卖家TikTok直播带货如何选择商品

跨境电商卖家TikTok直播带货要怎样去选品

TikTok直播带货是当下一种很流行的电商模式，作为跨境电商卖家，如何在TikTok上去选择正确的产品，才能最大化的获得利润，本文将为大家介绍TikTok直播带货如何选择产品以及所选商品所具有的共性。

一、卖家选择产品应当注意以下几点:

1. 市场容量：卖家应当考察一下自己的产品将会有多少观众，并注意对用户的正确描述。TikTok的受众主要是Z代以及千禧一代。

2. 垄断状况：卖家也要考虑一下是否在平台上已经是红海，以及在价格、供应链资源上是否具有竞争优势。

3. 按类别排序：可以根据目标市场需要来进行分类。

4. 审核规则：卖家应当注意不能销售禁忌物品，以免遭遇封号。

5. 避开危险敏感物品：如《乌贼游戏》中的服装、面具、玩具都会遭到侵权而无法上架。

6. 避开季节性物品：新人可以避开季节性的物品来避免库存问题。

二、卖家在TikTok上选择的爆款产品具有以下几个特征:

1. 外观突出：能够吸引眼球并保证顾客完成3s内看完整个视频。

2. 前后对比：如使用前后对比效果图时可以引发顾客情感上的共鸣并激发出购买行为。

3. 方案使用：使用情景呈现可以使顾客有很强的代入感并激发出行动行为。

4. 优惠价格：强调“限时折扣”之类的字眼来敦促顾客尽快下单。

5. 个性化：新奇形怪的产品特别适合在TikTok平台上进行销售。

总之，作为TikTok直播带货的卖家，应当注意前文所述内容去正确选择产品才能最大化的利用TikTok这一平台去带货，吸引大量的顾客来进行购买。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

选择成长快、更新频繁、热度高的商品类型,如母婴用品、服装鞋帽、食品保健等。同时要查看国内外市场需求趋势,选择国内外市场都有需求的商品。

价格需要同类商品做竞争对比,价格定在大多数同类型商品价格区间内,不宜定的太高或太低影响购买欲。同时要考虑国内外货币汇率波动给价格带来的影响。

用生动有趣的方式介绍商品各项优点,同时演示商品使用与体验,回答观众提出的问题。引导观众产生购买欲,并于直播尾声启动秒杀促销。

与实体仓库合作,提供国内快递服务。同时与海外快递公司合作,为国外客户提供高效低价的国际快递服务。并根据不同地区提供多种支付选择,解决观众结算问题。