为亚马逊新手卖家准备的六条选品指导思路

亚马逊新手卖家选品的六个思路

一、选择用于测试的多个产品

1.1 快速选择合适产品，降低不必要的错误测试成本

1.2 若测款成功，同款产品或周边产品将是下一步重要方向

二、不要选择节庆类产品

2.1 新手卖家在经营初期，如果选择节庆类产品，往往会陷入对各类别的运营节奏不熟悉

2.2 错过旺季的最佳时间

三、不要选择侵权、亚马逊禁止限制的商品

3.1 避免因侵权而收到警告信，直接下架listing

3.2 严重者，直接删除卖家的销售许可，并封店处理

四、不要选择超热型产品

4.1 避免强竞争者和白热化的竞争

4.2 分为两种情况：在众多热销产品中无竞争力或引发激烈竞争

五、商品种类已经确定，风格的选择也很重要

5.1 选择利润高，最近上架，review少，review质量好的产品

5.2 对后期产品的维护成本也比较低

六、进行详尽的调查论证，再选择产品款式

6.1 分析数据：样式对应关键字、买到好货数量、单数量情况 6.2 根据数据验证：市场需求、买家偏好 6.3 选出合适的产品 结论: 总之，亚马逊卖家都知道，正确的选品是最重要的一步。怎样才能够帮助卖家更快地找到盈利能力强大的好货呢? 关键在于卖家根据以上六个思路去寻找合适的特性来匹配当前市场用户口味。

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常见问答(FQAS)

你可以查看亚马逊各个类别下销量最好的商品,它们往往都是热门产品。亚马逊也会定期发布当季热销商品排行,可以参考供应商提供的产品等。

你需要研究同类产品的价格范围,考虑成本价格后给定一个相对优惠的价格让买家觉得划算。也不要定得太低省了自己的成本。可以参考其他卖家的价格给一个适中的价格。

产品描述要简短浅显,注明产品主要特点功能。附上产品图片以示真实。内容要引导客户了解产品,产生购买欲。语言要流畅通俗易懂。

定期更新产品,给客户留下深刻印象。及时回复顾客咨询,解答疑问。积极评价客户维护口碑。定期推广促销活动吸引客户。让店铺运营规律有活力。

及时核实退货原因,以客户为中心给予满意回复。退货邮费由卖家承担。保持良好的服务态度,给客户留下好印象。 addressed问题得以解决再下次经营中借鉴经验。

不断改进产品卖POINTS。利用 all channels宣传产品。积极参与各种促销活动。完善店铺运营细节。倾听顾客帮助他人解决难题。用心经营才能长期获得回报。