了解一些国际贸易术语对外贸卖家的重要性

国际贸易术语

一、国际贸易术语是什么

国际贸易术语是指商品价格组成、描述交易地点、确定责任、费用、风险划分等方面的一种简单概念或英文缩写。根据国际贸易通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS），国际贸易术语被划分为11个类别，每一个术语都规定了买卖双方承担的责任和义务。外贸卖家必须熟悉这些术语。

二、常用的三个国际贸易术语

1.EXW-工厂交货。几乎所有的风险和费用都由买方承担，并由买方承担。并且，卖方只保证交货给买方。买主一旦进入工厂开始提货，所有货物的处理事宜都由买方自己负责(包括装载)这时，买方将开始承担一切风险。

2.DAP-目的地交货。将货物运到约定地点的所有费用和风险由卖方承担。当货物到达约定地点准备卸货时，即可以作为已交付。出口商和出口商在进出口过程中所需承担的责任与运送终端交付(DAT)相同。此时，买方将开始承担一切风险: 商品准备在指定的地点卸载时。

3.DDP-完成征免后交付。几乎所有的风险都由卖方在整个交付期间承担。将商品运往指定地点的所有成本和风险都由卖方承担。保证商品能够卸斗, 在出口和进口过程中承担相应的关注, 并向全部征免。此时, 买方将开始承担一切风险: 商品准备在指定的地点卸斗时.

三、2010通则新术语

2010通则中新加入了DAP(Delivered at Place)目的地交付条件(加上特定目的地)；而2000通则中DDU不再使用, 2010中将不会存在DDU.

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常见问答(FQAS)

国际贸易常见的术语包括:FOB、CIF、CPT、CIP、EXW等运输术语,还有汇率、报关单、LC等贸易常见术语。

是的,这些国际贸易术语对出口商来说非常重要。不同的术语规定了产品成交价格中的运费和保险责任,正确选择和使用术语可以帮助出口商规避风险,减少经济损失。

正确学习这些术语需要结合实际案例,了解不同术语在不同贸易环境下的应用。也可以查阅国际贸易术语标准及相关书籍,以及与国外客户多次交流中相互学习理解。只有真正掌握了这些术语的涵义才能在国际贸易中利用它们规划策略、避免风险。

不了解国际贸易术语可能导致贸易合同内容理解不清,产品成交价和责任分别不明确,在运输及清关过程中产生争议,增加经济损失风险。最严重的可能导致合同焦虑和客户循环崩坏。所以正确学习和运用这些术语对出口商至关重要。