出口乏力，紧固件企业如何“获客”？

当前，紧固件行业面临出口乏力的问题，外贸数据显示，中国紧固件出口总额同比下降了5.76%。市场方面，欧美市场受贸易战和反倾销影响下滑明显，而拉美、东南亚及中东市场呈现较快增长。在这种背景下，紧固件企业如何应对出口乏力，寻找新的获客方式成为核心问题。

一、外销市场增长乏力

外销市场的下滑主要是受全球市场需求低迷和贸易保护主义影响。国际采购商对紧固件的需求大幅下降，尤其是欧盟、美国等主要市场。贸易战和反倾销措施导致中国紧固件产品在欧美市场竞争力下降，出口受到严重打击。为了规避贸易风险和成本压力，一些国际采购商将订单转移到其他国家，如越南、印度、泰国等，使得中国紧固件产品失去了部分市场份额。

二、内销市场竞争激烈

内销市场也面临竞争激烈的局面，紧固件企业需要面对国内市场需求增速放缓和质量要求提高的问题。受疫情、环保政策、汽车芯片短缺等因素的影响，紧固件下游行业的生产和消费都受到了一定程度的抑制，导致对紧固件产品的需求增速放缓。另外国内消费者对产品质量、性能、安全性等方面要求不断提高，对紧固件产品的质量要求也随之提高。紧固件企业需要提升技术水平和管理水平，以适应市场需求和质量标准。

三、获客难成为核心问题

紧固件企业需要寻找新的获客方式，以应对出口乏力和内销竞争激烈的问题。获客方式主要可以分为线上和线下两类。

1.线下渠道
企业可以参加行业展会或协会活动，通过展会展示产品和品牌，与国内外采购商进行交流和合作。参加行业展会可以拓宽资源和人脉，获取更多的潜在客户。另外企业还可以利用行业名录、商会名录或展会名录进行电话或邮件营销，寻找感兴趣的潜在客户。通过现有客户的推荐或转介绍，也可以获取新的潜在客户。

2.线上渠道
随着互联网的发展，越来越多的企业开始开发线上渠道。企业可以在各大B2B平台上发布产品信息，吸引国内外买家的询盘。通过搜索引擎优化，提高企业网站在搜索结果中的排名，吸引更多的访客和潜在客户。利用社交媒体平台和短视频平台进行营销推广，增加品牌曝光度和影响力。华人螺丝网是国内领先的紧固件行业专门类B2B平台，相比阿里巴巴等平台，华网的潜在客户更精准。华人螺丝网可以发布产品信息，吸引国内外买家的询盘，还会组织线上展会和匹配会，与全球优质买家进行一对一视频洽谈。通过华人螺丝网的宣传，紧固件企业可以直接和潜在客户进行对接，提高转化率。

紧固件企业面临出口乏力和内销竞争激烈的双重压力，需要寻找新的获客方式应对挑战。通过线上和线下渠道，企业可以拓展客户资源，提高品牌影响力，实现业务增长。选择合适的获客渠道和方式，结合企业实际情况和市场需求，是紧固件企业应对市场变化的关键所在。华人螺丝网愿意与广大螺丝人合作共赢，共同应对行业挑战，迎接市场复苏的到来。