国际市场中影响价格的因素 国际贸易从业人员如何确定商品价格？

(一)要考虑商品的质量和档次

在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。

(二)要考虑运输距离

国际货物买卖，一般都要经过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须认真核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。

(三)要考虑交货地点和交货条件

在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF条件成交同按DAP条件成交,其价格应当不同。

(四) 要考虑季节性需求的变化

在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，我们应充分利用季节性需求的变化，掌握好季节性差价，争取按对我方有利的价格成交。

(五)要考虑成交数量

按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，例如采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高售价。不论成交量多少都按一个价格的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。

(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险

支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用对自身不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。

(七)要考虑其他因素

除上述各种因素外，交货期的长短、市场贸易习惯和消费者的爱好等因素，也对确定价格有一定程度的影响，因此，也应予以考虑。

总之，国际贸易从业人员必须在调查研究的基础上，切实注意上述影响进出口商品成交价格的各种因素，通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的成交价格。

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常见问答(FQAS)

商品价格主要受供求关系影响。如果供应过剩,商品价格会下跌;如果需求大于供应,商品价格会上升。国际贸易从业人员需要密切监测不同国家和地区的供求状况,以决定出价。

生产成本的高低直接决定了商品的成本价格。国际贸易从业人员需要了解商品在不同国家和地区的生产成本,如人工成本、材料成本、运输成本等,这将影响他们开出的价格。成本较高地区的商品价格通常较高。

不同货币区之间的汇率震荡会导致商品相对价格的波动。例如若出口国货币兑进口国货币贬值,将使该国商品在国际市场较便宜,从而刺激出口,影响价格。国际贸易从业人员需掌握汇率动态以定正确定价格。

各国政府的贸易政策如征收关税、补贴等都会影响商品相对价格。国际贸易从业人员在确定价格时需要考虑目的国政府对该商品的政策制度。如对某商品征收高税,则需在价格评估中考虑进口税成本。