了解Lazada卖家的直播后思考

Lazada卖家做直播：评估效果

一、Performance Overview 整体表现一览

1. Viewers：UV独立访客 (Unique Viewers)

2. Product Visitors：产品点击UV (Viewers who click on items in livestream)

3. Buyers：直播间买家数 (Viewers who make a purchase after watching livestream)

4. Product Guided Rate产品点击率= Product Visitors / Viewers

5. Conversion Rate转化率= Buyers / Product Visitors

二、Key Metrics 关键指标一览

1. Post-Live：直播后7天内表现（即本次直播时段内的访客是否在7天内对直播间产品有进一步的购买等动作Check if viewers of this live streaming session (session start time ~ session end time）have further purchase of the products listed in the following 7days）

2. In-Live (During Live)： 直播时间段内表现

a. Viewers：直播UV

b. Views：直播PV

c. Avg watch time：平均停留时长（分:秒）

d. Viewers engaged：产生了互动的UV（互动指评论、点赞、分享、关注店铺）

e. Comments：评论数

f. Likes：点赞数

g. New followers：新增粉丝数

h. Revenue：直播间产品在直播时段内产生的销售总额

i. Orders：直播间产品订单数

j. Unit sold：直播间产品销售个数

k. Buyers：买家数

l. Product visitors：产品点击UV

m. Product views ：产品点击PV

n. Add to cart visitors ：加购UV

o. Add to cart units ：加购总数

三、图表显示选取④中任意两个指标的趋势图

四、文章最后一部分Post-Live ， 该部分中可以选取⑦中任意两个指标的趋势图。Revenue ： 销售额; Orders ： 订单数; Unit sold ： 销售个数;Buyers ： 买家数。

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常见问答(FQAS)

直播可以让他们和更多的潜在顾客互动,展示产品并且进行销售。它也可以提高品牌知名度。

成功的直播需要良好的口才表达能力,临场应变能力以及对产品了如指掌。此外,还需要掌握如何用有趣的方式吸引和保留观众。

与观众互动,提供有价值的内容,举办游戏互动等都很重要。同时不能断流,要保持直播的连贯性。也可以在其他社交平台上提前预告自己的直播安排。

可以明确指出优惠信息,轮播优惠活动。将产品介绍进行到让观众产生购买冲动的地步就可以进行提问购买弹窗。记住要以观众为重,让他们在娱乐中完成购买。