Lazada站内选品策略 店铺经营，5点必须做好考虑

店铺经营，5点必须做好考虑

案例一：温州新卖家

玩具类，9月日均1-3单，双11当天600多单，现在稳定日均120+，客单价50-150

案例二：深圳卖家

汽摩配品牌，细分精细化运营，日均50单，客单价200-500，利润率近40%

案例三：莆田卖家

LED儿童鞋：Bday当天菲律宾站点3300余单，单款评价数2000+

共同特点：重视选品+爆款思维+坚持敢尝试

店铺经营，5点必须做好考虑

1. 市场需求、产品定位（数据是前提）

2. 市场竞争（是否大概率做起来的产品？）

3. 你对产品有多深的了解，你的优势在哪？

4. 货源哪里来？（自有货？采购代发？稳定/应季/价格）

5. 产品利润如何？（短中长期，天花板在哪？）

选品定位”站内为主，站外为辅”

铺货模式VS精细化运营

拥有店铺只是基础，核心在于产品，不然再多账号也是徒劳

Lazada选品四大维度

一、从自身出发，你有什么优势做这类产品？凭什么你能做起来？

（懂产品？货源优势？价格优势？自己兴趣？觉得？还是符合选品数据）

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手，研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等，竞争对手的产品类型，对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助

三、跨平台选品，热销和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑

速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据

四、多研究浏览国外社交媒体

Facebook，Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒体的传播是惊人的，瞬间起来的大卖家比比皆是；

经验分享

1、数据选品是前提，也是大概率成功的选品策略（但结合自身优势出发才更容易成功）

2、不要过于依赖工具选品，同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证

3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值，让我们的产品与众不用

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常见问答(FQAS)

首先你需要确保自己店铺各项数据指标达到Lazada的入选标准,例如商品种类、历史销量、好评率等。其次可以优化产品标题及详情页,做好SEO工作。最后主动与Lazada业务联系人沟通你的意向,了解更多入选细则和机会。

你可以根据不同场景主题定期更新产品轮播图片。同时根据用户行为数据精准调整产品排序。并与Lazada联动推广,如打折券等活动来提高产品点击率。最后定期评估效果,调整策略保持产品持续展示。

如果选品产品售空,需要及时下架,以避免产生差评。你可以联系Lazada商务,提供新的产品替代,或TEMP下架一段时间后恢复。同时根据销量情况调整后期产品采购量,保持选品页面产品供货充足。