给外贸新手卖家的建议 新手如何选择合适的跨境电商平台？

外贸电商具有全球性、时效性和无形性的特点。新手应该如何选择合适的跨境电商平台呢？现在一些主流平台对入驻有着有越来越严格的要求。一些平台开始不接受个人卖家，一些平台开始收取高额利润。那身为新手卖家应该如何选择适合他们的跨境平台呢？

一、做好前期调研，选择适合自己的平台

事实上，为自己选择一个合适的平台是非常重要的！因为每个人的情况都不一样，所以每个人在做出另一个选择之前都要提出一些问题。比如：自己是否电商经验？有自己货源吗？对平台规则了解吗？熟悉平台的基本运营环节吗？了解过这个地区的买家嘛？等一些列的问题你是否都去认真做过考察调研，选择最适合自己的平台，然后有条不紊的开始自己的跨境卖家之旅。

二、重视平台规则

由于整体环境发生了变化，有必要摒弃国内电子商务的一些习惯，而且不要使用一套跨国的国内电子商务。这是行不通的。

与国内电子商务公司不同，他们排名有自己的算法。不像国内电子商务公司按销售额排名，疯狂刷单也没关系。他们有技术们门槛，关联问题十分关键，由于海外平台高度重视身分和店铺，他们不会随便给你扰乱全部平台销售市场的秩序。了解更多关于平台规则的信息，有空多去平台看看别的卖家卖的好的产品，观察人家listing怎么写的，汲取比较成功的商家的工作经验进行学习积累。不要想投机取巧，一步一步来，积累是非常重要的。即使你不做这个平台去做了其他平台，那么整体的操作方向是一样的，积累的经验对你来说也是一笔财富！

三、做好产品内容找到适合自己的模式

该平台最核心的部分有两个:产品内容和流量获取。一个在主体内部，另一个在主体外部。所以不要只顾着做流量，忘记做内容，什么叫做内容？早一些时间发货都是产品的内容，不光光listing是内容。这两者相辅相成，缺一不可。这种模式非常重要，它决定了你商店的方向和整个经营过程。你是零库存模式还是自动送货模式？你是精品路线还是商店路线？这些是模式和路线的体现！

做生意仍然需要更多的思维练习，尤其是定量思维。你会发现在新店很难在平台上出单。但你要知道，如果你做了所有你应该做好的事情，一步一步的优化总是会带来质的变化。为什么跨国电子商务公司也需要理解思维？如果你没有思考，那么许多问题就无法理解。因为你如果想做大，思维肯定是必须要跟上的，不然永远是个小卖家！如何使其发挥更好的经济效益，是目前对外企业值得认真研究的问题。希望每个人都能找到自己的路。

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常见问答(FQAS)

在选择电商平台时,需要考虑自己产品的类别和目标客户群,选择流量较大的品类相关平台。同时也看平台的服务质量,如后期服务,退换货政策,支付方式等。开始可以选择一两个较大的综合类平台试水,随后可以根据销量决定是否加入更多细分类平台。

不同平台的店铺建立和产品上架流程略有不同。通常需要填写企业信息、上传营业执照扫描件等材料,部分平台还需实名认证;然后编辑产品标题、图片、详情等信息上架。新手建议从简单实用的单品开始试水,然后根据销售情况逐步增加产品种类。

产品图片清晰高质是吸引买家的重要因素。建议从多角度拍摄产品,保证图片清晰美观;详情内容要全面介绍产品性能、优点、用途,并提供好的实用细节,如尺寸、照片等,提高购买便利度和信心度。字量控制在500字以内较好。

新手期间可以利用平台促销活动,如优惠券、低价促销等;同时在社交平台分享产品,引导用户到店铺购买;还可以与同行品牌合作,实现优质流量互相倾斜。随着业务增长,可以考虑搜索广告投放等方式长期提升曝光。