外贸行业销售人员应该如何学习提升自己

外贸行业竞争非常激烈，外贸人员必须不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些都有利于职业的发展。销售人员必须把“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。

工作一段时间后，你可以参加几个月的研修或者培训班。有必要学习系统的对外贸易知识。也许有人说没有专业学习的时间，可以采用以下其他方法。

（1）买书阅读。

读书是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然，我们应该特别注意书籍的选择，很多销售人员不是读得少而是读得多，阅读系统不应该太杂，同时做好阅读笔记。

（2）定期阅读新闻。

阅读报纸可以让你阅读大量的新闻信息。报纸可以阅读，但不要花太多时间，阅读杂志可以深入阅读一个重大事件。有些人会问读报有多慢，我上网去获取信息，但是你必须知道网上有太多的信息，太多的干扰，大多数时间将花在选择信息而不是阅读信息上。

（3）经常做总结。

总结也是一种学习的方法。维持销售经验，日常感知，生活见及时总结，只有总结才能升华。

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常见问答(FQAS)

如果想从事新领域,可以通过学习专业书籍、在线课程来system深入了解新行业的知识体系和产品特点,同时多与同行交流学习。

可以参加相关培训班对沟通和谈判技巧进行学习和练习;注意倾听客户,适时询问反馈,了解客户需求;在谈判中要有耐心,采取给对方让步的策略。

每天坚持学习英语,多阅读英文原版书籍和网络资料;积极参加英语培训或进修英语专业知识;多联系外国客户进行英语交流,锻炼应用能力。

了解和熟练使用CRM客户关系管理系统、ERP企业资源规划软件等效率工具;掌握常用办公软件如PPT、Excel等进行数据展示分析;学习网络研讨会系统进行线上商谈。