Wish大卖抓住这4点！打爆PB！ 如何提高wish运营效率

目前Wish平台只有一个供商家引流的PB工具，所以做好PB对产品销售来说非常重要。PB选品、PB关键词的选择、PB活动时间选择、PB预算选择是目前商家在PB运营中可以起到决定性作用的四个环节。本文我们将对这四个环节逐一进行分析，帮助商家更好的了解各个环节的重点，从而提高各个环节的运营效率。

PB活动产品的选择。

Wish的流量分配机制不是杂乱无章的，它可以提高流量的使用效率，为优质产品和卖家提供更好的推广服务。对于同类型的产品，流量会被优先考虑，优先考虑权重较高(比如产品评价高的)的产品，所以其他同类产品所分配到剩下的流量就很少了。

所以，即使后续类型的卖家花钱购买PB流量，结果也往往可能是给别人做嫁衣，也就是通过PB吸引大量买家点击，但买家却通过“Related Products”购买了价格更优惠、销量更大、产品评价更好的同类产品。

对于短期内无法建立产品壁垒和供应链优势的小卖家，在销量和权重不如其他卖家的情况下，如何提高PB流量的转化效率？

1.主图优化

建议卖家为产品设计新图，修改原图，多搜索相关产品图(小心侵权)，提高产品与同质产品的差异性区别，引导系统为“新产品”分配流量。

2.价格优化

建议卖家在定价时，要观察竞争对手(如“Related Products”)的定价，努力降低成本，降低产品价格，保持竞争优势。如果不能实现低价销售，也可以在符合Wish差价政策的情况下，以“首个SKU”略低、所有SKU均价保持盈利的方式进行引流销售。

3.颜色优化

增加产品的颜色选择，吸引更多买家收藏和点击购买你的产品。

4.尺寸优化

增加产品的尺寸选择，吸引更多收藏，点击购买。

随着旺季的临近，建议卖家在节日产品、音乐节产品、聚会或庆典产品上投入更多的PB资源，实现旺季弯道超车。

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常见问答(FQAS)

Wish有众多店铺优化点可以调整,比如优化产品标题、产品图片、产品分类等。同时,可以使用Wish搜索广告给热门关键词进行投放,主要卖点进行强调。此外,还可以根据流量高峰期给热门产品进行返现和打折促销。

当用户进入产品详情页但不购买时,可以针对这些用户发送授权邮件或短信进行精准营销,给予一定的返现优惠。同时,需要检查产品详情页是否信息描述完整清晰,并给用户留下联系方式。也可以根据流量分析,针对不同渠道下单效率较低的进行改进。

Wish运营成本主要来自搜索广告投放费用。可以根据产品毛利率情况,给每单设置最高广告花费。同时持续优化广告效率,降低每单成本,例如筛选出高转化率关键词。另外,运用自动化工具日常运营以降低人工成本。还可以利用Wish促销和返现渠道降低客户获取成本。

Wish数据分析重点包括:商品页面访问数据、购物车数据、下单数据等。可以分析不同商品、不同时间段的转化率,定位效率较低环节;同时关注用户行为分析,获得用户画像;流量来源分析,优化不同渠道;关键词排名走势,调整关键词策略等。Wish运营需要根据数据进行科学决策和持续优化。