eBay德国市场高潜力品类之消费电子

作为世界消费电子生产大本营，德国消费者在线购买此类商品的热情也带动了中国卖家的跨境零售出口销量。其中，智能手机及配件、智能手表、计算机及配件、无人机、3D打印机都是消费电子品类中的明星产品。

智能手机及配件：

2017年，德国智能手机产品的渗透率达到了79%，并且在未来数年内将逐步提升至85%左右的水平。考虑到德国巨大的人口基数和更新换代的需求，智能手机在德国站点将持续热卖。智能手机的不断更新迭代也带动了周边配件产品销量一路走高，中国卖家的无线充电基座、无线耳机产品在其中尤为亮眼。

智能手表：

经过快速的产品迭代，智能手表已发展为集计时、健身、通讯等多功能于一身且兼具时尚设计感的可穿戴设备。2017年，德国智能手表的市场规模达到126万块，年增幅接近30%。eBay平台上的中国卖家将自身在智能手机和时尚配饰领域的优势延伸到智能手表产品中。据内部数据统计，在过去一年中，中国卖家每5分钟就可以在eBay德国站售出一支智能手表。

个人计算机配件：

2017年，全球电竞相关硬件产品获得了56%的增长，显卡作为电竞运动的核心硬件是其中最具代表的品类。德国是欧洲最大游戏展会Gamescom的承办国，拥有3,700万游戏爱好者，是全球仅次于中国、美国、日本的第四大游戏市场。据eBay内部数据显示，中国卖家的显卡类商品在德国市场获得了四位数的爆发式成长，是近年来不可多得的高潜力的品类。

无人机：

在消费级无人机市场，中国厂商不同于其他电子品类以成本及规模优势追赶先发企业的发展路径，从一开始就取得了主导地位和市场优势。eBay德国站每10分钟就会售出一架消费级无人机，其中绝大多数来自中国品牌。经过多年的市场洗练，无人机产业已经逐步确立了不同的目标受众和细分市场，其中轻型化、竞速、多功能是主流的三个发展趋势。

3D打印机：

目前3D打印已经被广泛应用于医疗、建筑、汽车、太空、教育等各种领域。而最近问世的全彩3D打印机和儿童3D打印机预示着3D打印产业正从专业向大众消费领域扩张。据eBay内部数据显示，中国卖家每天都可以在德国市场售出上百台的3D打印机产品。

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常见问答(FQAS)

根据数据统计,eBay德国市场在消费电子品类中,手机、平板电脑、笔记本电脑的交易量和增长性都较高,这几类商品在近几年的交易额和增长率都位居前列,因此它们目前还具有很大的发展潜力。

这几类高潜力的消费电子品类,其主要购买人群具有以下一些特征:年轻消费者比例高,喜好最新科技产品,追求物质享受,价格敏感,更倾向于在网络上搜索优惠信息进行购买。此外从地域分布来看,城市地区的购买力比农村地区强。

对这些高潜力的消费电子品类,在产品和营销上可以采取以下方法:注意跟踪最新的产品动态,结合消费趋势推出时尚科技型产品;抓住购买群体的价格敏感点,提供优惠促销活动;在线下线上深入渠道拓展,形成多元化的销售体系;运用社交平台进行精准运营吸引目标用户群。