如何打造更好的高转化 Landing page

Landing page 设计包含视觉和文本元素，这些元素构成了一个经过优化的页面，以转化新顾客并鼓励重复购买。简洁的视觉布局、利益导向的文案和优质的产品图片是引人注目的落地页设计众多支柱中的三个。

一、什么是 Landing page

Landing page 是指着陆页也称：落地页、引导页，既可以是首页也可以是一个专题页面，它没有具体内容限制，但是却有一些显著特点，其中最大的特点就是，这个页面一定是一个综合引导页面，是为满足特定营销目标转化而制作的页面。

二、引人注目的落地页设计元素

当你已经吸引了潜在顾客浏览时，现在你有几秒的时间来介绍你的品牌和产品的独特之处，用几句话或几张图来表达这一点是件很难的事情，当潜在客户对你的品牌了解不多时，就更难了。

虽然表现将取决于很多因素，比如你的目标受众以及你销售的产品类型，但保持整体页面设计简洁有助于引导用户看到你最希望他们看到的信息。如果他们不产生转化，你最想引起他们注意的是什么？

有几个模板元素可以为你的文案和图片腾出空间，让它们大放异彩。经过高度优化的落地页设计包括 Ezra 所说的“转化率素材叠加”。落地页设计的基础包括：

1、针对转化率进行了优化的购物车（详见下文）
2、统一风格与清晰的产品图片
3、顾客推荐视频或现实生活中的产品图片
4、利益导向的销售文案
5、产品特色的的图片和文案
6、真实顾客评论
7、关于顾客为什么应该购买你产品的部分
8、社会和媒体报道

BRIGHTLAND 向在网上浏览蒜香橄榄油的搜索者展示此落地页。BRIGHTLAND

三、首屏和二屏的设计重要吗？

你应该关注整个页面的信息流，而不是只针对首屏和二屏进行设计。但不仅如此。以下是更多关于落地页设计中的“折叠”的背景信息，以及为什么这么多人建议将重要内容放在顶部。

大多数网站访客不会向下滚动页面

首屏是指网页上无需滚动即可看到的空间，根据用户所使用的设备而有所不同，不论是显示器、平板电脑还是移动设备，所以这些设备的屏幕大小都因型号而异。通常，首屏高度为浏览器窗口顶部以下 600 像素。

并非所有的落地页访客都会在桌面端或移动端滚动浏览页面的折叠部分。这一数据实际上相当低，我们听说 50% 到 85% 的人都不会滚动页面。由于真正翻过首屏的访客比例很低，许多人推荐基于两部分的设计策略：首屏包含的内容以及翻页之后包含的内容。

重要的是信息层次结构，而非首屏

不论哪种策略最适合你的顾客，你都需要认真考虑放在任何落地页顶部的文案和内容。但正如 Michael 所提示的那样：“试图在首屏塞满一堆内容往往会适得其反，导致非常混乱的体验，让用户被过量信息淹没。”

相反，我们应该少考虑‘首屏’的内容，更多地考虑落地页上的整体信息层次结构和内容流。”

我们建议在构建落地页时思考以下问题。不过有一点需要注意：答案将取决于你对目标受众整体用户的理解，以及你希望落地页发挥的作用。

四、如何优化设计购物车以获得更大的转化

购物车是每个落地页中需要产生重大影响的一小部分。

正如 Ezra 告诉我们的：“大部分企业的购物车内没有销售文案，没有社会认同，他们的‘添加至购物车’按钮下没有独特销售主张和图像格式，产品轮播中的图片看起来很一般。购物车就是一切。“

1. 在顶部添加客户推荐

Ezra 对他自己的 Shopify 商店的购物车做过最小且最有效的调整之一，是在购物车顶部添加社会认同来代替商品名称。下面是它的外观：

购物车优化SMART MARKETER
在顶部添加引述可以建议信任，让人们不用去搜索评论，让你自己的顾客为你发声。只需确保你选中的引述直接说明每种产品的优点或解决的痛点。

2. 添加星级评分

如果你有正面评论，在购物车顶部添加星级评分来建立信任。如果你有超过 50 条评论，也可以考虑在星级旁边添加评论数量。

3. 拍摄精美的产品照片

当潜在买家考虑购买你的产品时，你的产品图片可能是他们唯一掌握的东西，特别是如果你是一个直面消费者品牌的时候。图片是买家在无法亲手拿着商品时想象它的方式。如果你发布的图片无法完全捕捉到产品的优点，那么顾客也很难捕捉到。

4. 优化速度和兼容性

完善较小的细节，以确保更流畅的体验。使用 TinyPNG 之类的图片压缩工具来缩小图像大小以加快加载时长。添加图片边框和内容文案，说明产品优点而不是功能。用你的建站工具检查图片轮播和行动号召在桌面端和移动端上的渲染效果，以确保它们针对两者进行了优化。

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常见问答(FQAS)

landing page 的核心元素有哪些?

landing page 的核心元素通常包括标题、副标题、主要内容、应用程序描述、按钮等。标题和副标题应直接和明确地告诉用户这页的目的是什么。主要内容部分应简述产品功能和优势。应用描述部分应详细介绍产品各个方面。最后不可或缺的是一个清晰明了的调用动作,如\"下载\"或\"开始使用\"按钮。

如何设计吸引用户停留的标题?

好的标题应该:1. 直接回答用户来到这个页面的问题;2. 使用受众常用的语言和词汇;3. 告诉用户这个产品能为他们带来什么好处;4. 简短且扼要,通常不超过6个词。同时标题的字体大小、颜色也需要恰到好处,引起用户关注。

landing page 的图片应该如何使用?

landing page 强烈建议使用图片,但图片不应占据太大篇幅,以免分散用户注意力。图片最好支持产品描述,让用户一目了然。同时注意图片的分辨率不要过低,加载速度应快。图片前最好注明简短说明,帮助用户快速理解图片意思。

如何设计有效的调用行动?

调用行动通常是一个按钮,位置极佳为页面底部中间。按钮文字应明确指出用户下一步的行动,如“开始试用” “下载应用” etc。按钮的格式尽量简洁明了,兼顾用户体验。同时给用户足够的信心点击按钮,如提示功能、流程等。这会提高用户的转换率。