跨境电商如何提升销售额通过正确使用谷歌广告

谷歌广告类型的选择：跨境卖家如何正确投放

一、现在谷歌广告有七种类型

1. 搜索广告

2. 购物广告

3. 视频广告

4. 展示广告

5. 发现广告

6. 应用广告

7. 效果最大化广告

二、B2C及B2B卖家如何选择谷歌广告类型

1. B2C卖家：搜索、购物、视频、最大化广告

2. B2B卖家：搜索、Retarget

3. 应用App：发现、应用广告

三、根据不同的卖家需要选择不同的谷歌广告类型

1. 爆品铺货：展示广告&视频广告

2. 垂直精品：关注与产品品牌相关的关键词，尽可能通过广告不断优化和筛选高精度的关键词；当GMV有一定数量后，可以开始尝试购物广告

3. 品牌DTC的卖家：搜索、搜索、购物、展示、视频、最大化Pmax广告

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常见问答(FQAS)

答:跨境电商选择广告类型时需要结合自身产品特点,优先选择搜索广告和视频广告两种类型。搜索广告针对目的明确的用户群体,conversion率高;视频广告可以更直观地展示产品细节,让用户了解而购买。

答:广告标题应简明扼要,关键词核心,最大限度吸引用户点击。描述内容应给出产品优势,解决用户疑问,并提示下订单渠道。标题和描述要结合行业特点和目标用户习惯来设计。

答:可以根据主要目标用户地域选择投放地域,如美国用户选择美国等。语言选择与产品本地化程度匹配,英文广告覆盖更广,中文若产品本地化程度高也可以选择。初期广告投放范围宽,后续根据数据优化投放范围。

答:按日监测各广告的点击率、转化率等数据,低效广告停拨优化;高效广告增加预算支持。根据搜索词查询趋势动态优化关键词;视频广告根据 viewer 完成率调整视频内容。持续数据驱动不断调整策略提高 ROI。