使用Facebook和Google的广告投放经验

Facebook广告和Google广告的投放心得

一、Facebook

1. 如何创建BM账户

个人账户可以创建商业管理平台（BM账户)，老号最多可创建2个BM账户可以同时管理多个账户BM账户(同时多个BM管理员)，创建BM是免费的。

2. 开公共主页的条件

个人账户至少发布5个动态帖子，可以开公共主页。不包括简单的单词或单个链接。

3. BM账户审核流程

BM账户需要在业务管理平台信息处提交公司信息，审核期较长，一般为1~大约。批准前。BM也可以使用，但风险较大，广告账号被封后，BM通过账户审核也没用，所以建议不要急着跑广告。

4. 违规处理办法

广告违规较少时，广告将被撤回并要求修改；若违规次数过多，将直接封号。

5. 广告前优化事项

在产品上之前，或在优化和改进之前，不要急于做广告。优化包括以下自助服务栏，如公司信息、用户中心、物流和支付、联系和反馈等。

6. 投放前的准备工作

就像代理公司一样，拿到订单后，会先查看网站的完善情况，再做市场调研，分析产品竞争对手的数据，从而估算前期投资成本。

7. 成本情况

千展（CPM) 成本一般在15美元左右, 热门品类会更高。不同地区, 不同类别的目的。CPM不同的成本。 点击(CPC) 成本在0.5 美元/ 次左右, 正常情况下 转化率在3% 左右, 即 花50 左右$ 可 获得三个客户。

二、Google

1. 投放效期

谷歌 投 放 效 期 较 长, 一般在半年左右, 前 期 投 资 相对 较 高。

2. 网站图片注意事项

网站产品图片, 模特 最好不要 露 脸, 谷歌 有保 护 肖 像权 的 机制。

3. SEO审核要点

具有工厂 认证、店 铺详情 照片 和 谷歌地图 功能, 有助于审核。

4. SEO新店铺注意事项

不 建 议考 虑新店 铺 做 SEO, 可以先 投广告, 这样效果 更快, 可以早一 点测试市场 的真实反应。

5. 限制类产品注意事项

限制 类产品, 可以做 SEO。

6. 购物广告条件

购物广告必须是正品, 有 授权文件, 并 符合 授权销售区域。

7. CPC & CPA

购物广告CPC在0.3~0.4$/ 次 , 搜索广告在 5~10$ / 次左右 , 谷歌将根据 网站的质量 和权重 提 高竞价 排名 , 以 降低 点击成本

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常见问答(FQAS)

A1:可以查看广告点击率(CTR)和转化率( Conversion Rate)是否达到预期,如果CTR和转化率持续上升,并且收益成本比(ROAS)保持较高,那么表示广告投放效果理想。

A2:可以优化广告标题、描述和 landing page,让受众更易产生共鸣和转化;同时调整广告投放细分,定位更好的受众;也可以尝试不同的广告形式,如视频广告等,寻找效率较高的广告类型。

A3:Facebook广告针对社交网络用户, Google广告覆盖度更广泛,可到达搜索、街景等多个平台。Facebook投放门槛低,Google需要完成认证;Facebook数据报告更新周期短,Google报告更新周期长一些。总体来说,Facebook广告针对性强,Google广告覆盖度广。