4种有效营销策略帮助跨境卖家实现成功

跨境卖家的4种营销策略

年末年初是制定新年计划、探索新商机的最佳时机。下面就4种经得起时间沉淀考验的营销策略，与大家一起分享，希望能够帮助到跨境卖家提升业务发展，达成更好的业绩。

一、站外流量引流站内

站内流量来源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量等，当前站外流量最值得把握的是社交媒体。如果尚未利用它来进行推广，那么此时入手也不迟。

"用户在哪里推广"是使用社交媒体进行推广的原则。根据数据显示，目前全球用户使用社交媒体已达46.2亿，占全球人口的58%。通过各种社交媒体功能可以进行广告投放，分享促销信息，产生流量，增加买家参与度，从而加强用户忠诚度，以及扩大企业的品牌影响力。

PS：在前期要进行大量的数据研究，如用户的看片习惯、阅读偏好等来制定具体的行动方法。

二、PPC广告投放

许多广告都是通过付费方式进行的，包括对成本进行预估、对内容进行准备以及对目标人群进行定位。如需要将流量准确地引向相应位置，就要选用“点击付费”方式来进行广告传递。

PS: 在正式上手之前要先进行数据分析（如买家所在地区、目标人群年龄特征、图片或者视频形式、覆盖圈相关信息）,以便将相关信心准备妥当,使得前期准备工作能够真正发生作用.

三、重新分析关键词

以亚马逊平台为例：根据电子商务中展示端显示情况来看,一般情况下,亚马逊的电子商务中会针对一个店铺依托多项因子来评估店铺的自然排名,包含但不止于: 点击量、 转化率 、 订单总数 、 价格 、 库存 、 买家 等. 结合上述因子来看, 所得总分数愈高, 店铺愈易上升 排名. 说明市场上不断有新买家加入, 是关注竞争势态不可或者.

PS: 需要在上传之前, 对关键词布局要尽快实施. 合理布局关键词之前, 必须要对买家搜索习惯能够理性理解; 竞争信息尽快变得明朗; 以及根据市场情况对关键词随时布局/ 更新.

四、为产品拍摄高质量的视频

对于亚马逊中的竞展端来说, 高质量的视频正受到买家们的厚待. 如此一来, 对于卖家来说, 高水准的Listing 视频就显得尤为必要. Listing 视频能够直观地将产品信心传递出去; 还能够将门店特性( 优势 ) / 与竞争对手差异化信心明显化. PS: 在录制上传之前, 有必要将影片中心内容集中在何处; 明显发出门店能够如何帮助用户; 明显呈现门店与竞争者差异化性; 如此一来才能使影片真正发生作用.

随着国内外市场的竞争日益惩厉, 如何扩大影响力? 如何保障店铺存留?

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常见问答(FQAS)

你需要考虑公司产品类型、目标客户群体、内部资源以及预算,选择最符合自己实际情况的1-2种策略开始实施,不要一开始就采用过多策略让自己难以控制。可以从SEO、社交营销入手,这两种策略实现门槛较低,同时报效也较快。

SEO需要长期的积累,关键是内容优质,还要注意网站结构组织逻辑性好,关键词使用量频率,链接引入等多个细节。重要的是持之以恒,随着排名提升,业绩会逐步出现。初期可重点优化页面速度、网站体验,同时产出优质产品介绍内容,即刻改进用户体验。

不同社交平台用户属性不同,需要了解各平台在目标客户群中的渗透率。常用的有Instagram、Facebook、 tieddou、微信公众号等。选择最符合客户经常使用的1-2个平台,持之以恒更新内容,与用户交流互动。内容应该针对客户需求和疑问,赢得信任后才能转化为订单。

根据每个策略设置明确的业绩指标,如订单量、新增用户数、转化率等,定期跟踪分析数据。如果业绩未如预期,需要重新审视策略方针操作细节有何不足,及时进行调整改进。例如可增加渠道投入,优化内容等形式,或短期选择更有效的新策略,决不能因为投入导致业绩下降后还不改变原有方式。