如何有效地进行关联营销？

一、关联营销的重要性

关联营销不仅可以提高店内宝贝的曝光率和客户单价，还可以提高整个店铺的转化率，是一种有效的市场营销方式。

二、影响客单价的因素

1.搭配销售：通过推出不同组合套餐来吸引客户，增加客户购买金额，从而提升客单价。

2.老客户返单：主动回头客，促使客户多次光临，也会直接影响客单价。

3.包装销售方式：特别是对于易破、易损等特性产品，可以采用高端包装来吸引客户，从而提升客单价。

4.组合影响：一般情况下，多选一的情况会降低客户的选择门槛，也会直接影响客单价。

三、关联营销的注意事项

1.位置: 在产品详情页中将关联营销信息放在前面还是后面?无论前后都要注意不影响用户体验。

2.产品: 根据速卖通平台中的数据进行纵横-选品专家-点击圆圈来寻找相关产品。

3.创意: 进一步关联产品之间的创意关联内容。

四、关联营销的实施

1.使用PS进行切片工作并把图片保存下来。

2.将图片代码处理到DW中进行处理或者用浏览器处理。

3.将代码发布在产品上并将代码转化为图片。

4.在信息栏、新栏目、定制栏目中加入图片。

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常见问答(FQAS)

答:关联营销(Affiliate Marketing)是指品牌商通过支付佣金的方式,与其他网署站点或个人招募「推荐人」,推荐品牌商产品或服务,一旦推荐人带来成功交易,就会支付佣金作为奖励。

答:选择合作的推荐人应考虑以下因素:1. 推荐人网站流量和影响力大小;2. 网站内容与品牌商产品 relevance 程度;3. 推荐人行为模式是否符合品牌形象;4. 过去合作业绩与转换率表现。

答: 1. 持续提高佣金比例与派送标准;2. 定期举办活动提供更多奖励;3. 与推荐人保持紧密交流与培训;4. 提供多种推广工具和资源支持推荐人营销。

答:1. 设置推荐人ID或推广链接进行点击流量统计;2. 分析每笔订单中带来的推荐人来源;3. 调研用户购买动机中推荐人影响程度;4. 对比不同推广方式的投入产出比Example。