亚马逊发布新产品时应该考虑的广告策略及注意事项

亚马逊新品推广广告：要注意什么？

一、新品活动期的广告设置

1.1 早期—检测和合理布局

早期关键的是要获得大量的曝光，让客户有一定的认知再到点击和购买，因此通常会首先开通自动广告，根据广告数据可以了解这款产品在销售市场上的表现。此外，可以考虑使用船长BI亚马逊智能化广告管理系统，实现一站式在建广告、广告组和关键词等，而且更加便捷。

1.2 开手动式广告

在开手动式广告时，可以根据sku、父asin取名来定义广告活动名称；同时需要设置费用预算，为了引起亚马逊的注意，可以将预算调大到10000美元左右；此外可以将同一个sku放到好几个广告组中进行测试。最后可以根据不同情况使用不同的匹配方式——例如使用广泛匹配来获得更多的关键词；或使用精准匹配来获得更准确的流量。

二、新品运行期的优化调整

2.1 优化ASCO

当新品运行到一定期间时，店家就要注意盈利问题了——例如ASCO=广告花销/广告的市场销售。因此要想减少ASCO就要么减少广告花销或者是提升市场销售。前者可以逐步减少竞价去调整；后者则要看看是否有必要将部分不佳表现的关键词进行“否词”处理。

2.2 追加新词

此外，店家还可以根据效果不断优化：例如如果对应的生意效益不够好时可以考虑新增关键词或者是将竞价进行保底处理。

总之，对于亚马逊新品来说，采用亚马逊广告是一个很好的方法来快速宣传、迅速获得流量。考虑到新品期特性，店家在得到大量流量之前必然要考虑到成本问题——即在尽可能保障市场效益的前提下尽可能减少成本。因此店家必然要对关键词进行不断优化、不断保障竞价水位……才能真正使得新品快速上升、快速流量化。

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常见问答(FQAS)

可以在社交媒体上发布一些神秘的预告信息,慢慢透露新产品的一些功能和特色,提升用户的期待感。同时也可以在Amazon网站上设置新产品页面,隐藏主要信息,但留下预订提示。这可以提高用户关注度。

新产品上市初期,可以大力推广降价促销,同时利用influencer营销来获得更多曝光。此外,为首次购买用户提供更多返利或赠品也是一个吸引策略。同时需要利用搜索引擎优化来提高新产品在搜索结果页的展现度。根据产品类型选择适当的广告平台,如视频广告等来 amplify 效果。

对于有新的功能升级的产品,可以采取“静待用户发现”的策略,不做很多喧宾夺主的推广。但是需要明确更新日志,让早期用户知道升级后的改进之处,激起他们的再利用欲。同时,为促销升级版本可以考虑打折或返点等方式。关键是让更多新用户知道产品最近有什么优化,从而选择升级版本。