传统品牌营销与DTC模式比较：有哪些不同之处？

DTC模式相对于传统品牌营销有什么两点？

一、DTC模式的由来

DTC是"Direct-to-consumer"的缩写，它是直接面向用户的。网络时代，消费者养成了网上购物的习惯。早先主要是指渠道和市场的改变，比如通过官网或者在线直营渠道来销售产品。DTC能在国外诞生和兴起，原因有二：

1. 国外地广人稀，第三方电子商务平台物流比国内慢得多，再加上平台的抽成也高；

2. 由于相关产业链的发展比较完善，国外网站建设、推广的成本都比国内低，而且国外消费者也更习惯于在网站上购买品牌产品。

二、DTC相对传统品牌营销有什么不同

1. 产品方面：DTC能使得消费者定制产品；

2. 价格方面：DTC采用价值共享定价方式；

3. 渠道方面：DTC不需要经过经销商、零售商等中间多个环节耗费成本；

4. 营销方面：DTC通过官网直接与消费者打交道，能够创造出一个好的购物体验。

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常见问答(FQAS)

传统品牌营销主要针对中高档客户群,通过广告在平面媒体和电视等宣传媒介进行品牌推广,形成了较为正式的商业形象。

DTC模式针对更广泛的客户群,尤其重视通过互联网和社交媒体等新媒体直接与潜在客户进行联系,得到了更多年轻客户的认同。

传统品牌营销依托于第三方渠道进行销售,DTC模式重视直播和直邮,实现品牌与客户的直接连接;传统模式下的营销策略更为传统,而DTC模式借助新媒体实施精细化战术。

传统模式下需要依靠广告和中间商的参与,成本较高难以掌控;而DTC模式通过减少中间环节实现更低成本和更好的成本控制能力。

随着新兴渠道的兴起,两种模式都会进行更新改革,例如传统品牌也会加强数字化转型;DTC模式也会引入更多线下体验,融合两种模式的有点。