了解跨境电商卖家开店选品的必备知识

跨境电商卖家开店选品的基本要点分享

随着国内电商市场的发展，越来越多的卖家选择开店跨境电商平台，但是没有整体的产品选择策略，很难取得成功。在此，笔者将分享一些跨境电商卖家开店选品的基本要点，以帮助新手卖家更好地选择产品。

一、先了解平台

不同平台的营销方法也不同，因此在进行产品选择之前，卖家需要先对自己所选择的平台进行充分了解，以便更好地针对目标客户进行销售。以亚马逊为例，中国卖家一般有两种销售方式: 跟卖或者是开店销售。

二、采购思维

采购思维是卖家开店时最重要的原则之一，理念是尽量找到优质、有市场的、有竞争力的产品。一般来说，电子、汽车零部件、家具、运动用具都是热门产品。

三、 关键词选择

关键词选择是根据参数来确定选择方向，包括搜索量、相关性以及搜索结果数量三个方面。根据当前市场情况来看，卖家可以根据不同国家人们的习惯与文化特征来进行关键词选择。

四、考虑买家的偏好

买家对不同分类的特性有不同的偏好，考虑买家的特性来决定所要销售的分类信息是很重要的。 根据当地人民的习俗文化特征进行准备工作并根据当地习俗去选择对方愿意去接受的分类信息。

五、从买家角度出发

卖家想要成功就必须考虑买家对不同特性特征有何看法？从买家出发去考虑如何呈现出不同形式文字内容以及如何与买家沟通来影响买家愿意去使用你所呈现出来产品特征。

总之, 选好商品, 是成功之门! 带上这一切, 相信你会开店成功!

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常见问答(FQAS)

了解目前热门产品分类,例如日化 personal care 等,选择合适自己产品属性和实力的分类开设店铺。同时观察不同分类销量,选择门槛较低但是转化率还不错的分类。

跨境电商开店本身基本不需要 capital,主要需要准备产品图片、详情等内容。如果需要持续供货,则需要预备一定的 capital 准备初期商品采购。一般企业 yearly turnover 5-10万人民币左右规模,capital 需求在几万元左右。

选择产品时应考虑海外用户需求和口味,同时考虑自身实力是否能持续供应。例如选择热门但在国内生产难度较低的产品。另外需要留意跨境配送要求,某些产品如食品可能有更严格的规定。

价格定价应考虑产品成本、竞争对手价格以及海外市场水平。一般按成本价格加20%至30%来定价会较为适宜。也可以按季节 oder 促销等方式调整动态价格。