出国参展如何做到有的放矢

出国参展需要花费的人力、物力、财力都比参加国内展会要高很多。对于一个准备参加国际展会的企业来说，选择什么样的展会，是非常关键的。不能随波逐流，最好的方式就是选择适合自己出口产品的展会。找到最合适的展会，才会有优质的客户回馈，才能找到最好的采购商，达到事半功倍的效果。面对市场上形形色色的展会，很多企业有些摸不着头绪，去了怕没有效果，不去怕错失商机，到底该如何有的放矢呢？

一、明确企业自身定位

要視达到参展效果，首先要合理地对企业、产品和市场进行定位。企业定位包括企业所处的行业，性质是工厂、贸易商还是工贸结合的企业，这些都会影响到企业参展效果。有的企业产品较多，不可能全部带到展会去展示，这时候，更需要定位，把合适的产品带到合适的展会上去。

企业应根据自身产品的特点及应用范围，制定明确的市场方向，并充分做好市场调研工作，多方收集本市场的展览会情况，选择和自己发展相匹配的展览会。要开发的地区特点各不相同，对于某一类产品而言，分析现有展览会可得出明确的结论，筛选出适合的项目。比如每个国家处在不同的发展阶段，也都有自己的产品需求，企业需要关注不同国家的发展重点，结合企业自身的产品情况，考虑是否有机会进入。比如欧美市场对产品各方面要求比较高，适合生产高端产品的企业参展。欧美市场与非洲市场标准是不一样的，企业应该知道当地的市场标准，是否有准入政策，比如是否需要对产品进行认证，认证有哪些具体要求等。

二、了解展会信息

分析展会的主题、覆盖范围、目标群体很重要，再根据自身情况进行重点考虑。有的展会范围极广，而有的专业展只限于该行业。有的展会面向的客户来源地比较广，而有的展会只针对当地市场。比如，有的展会是全球化的，有些是区域化的，还有一些是地区性的。总体上说，全球贸易展会是行业内最高水平的展出活动，对整个行业的参展商和观众有巨大的吸引力。而区域化的展会只面对某些特定的地区市场，参展商和观众具有区域化的特色，比如很多欧洲的展会，尤其是德国的展会面向的是全球市场，而美国和日本就是典型的区域市场。

很多国际展会名称是英文或当地文字，被我们翻译过来，有的翻译的比较准确，有的对展会名进行了简化，甚至有的含义就不完整了。比如，一直很热门的一个展会——国际暖通空调制冷卫浴及能源展（MCE），一直被简称为“米兰卫浴展”，可能是出于招展宣传的考虑，其实供暖产品和空调制冷产品占据更大份额。

还有一个重要指标——展会的展品范围，展会都有明确的展品范围，企业应该重点参考。

观众的数量与组成也是一个值得参考的指标。在大批的专业观众中往往包括大量潜在的客户和合作伙伴。从与观众的交流中，参展商可以直接获得市场的反馈，便于达到参展的预期效果。

出国参展如何做到有的放矢 常见问答(FQAS)

参展前，您需要确保您的展品和宣传材料准备充分，并且符合目标市场的需求和规定。另外，办理签证、预订机票和酒店，以及了解当地的文化习俗也是必要的准备工作。

您可以通过行业协会、展览网站或咨询专业人士来获取信息，选择与您产品或服务相关的展会。考虑展会的规模、参展商质量、观众数量以及展会举办地点对您的目标市场的影响。

您可以通过提供吸引人的展台设计、举办特别活动或演讲、提供小礼品或样品等方式来吸引观众。同时，积极利用社交媒体和展前宣传，让更多人了解您的参展信息。

在展会期间，您可以通过与参观者交流、收集名片、提供资料或演示产品等方式与潜在客户建立联系。另外，及时跟进和建立长期的沟通也是非常重要的。

您可以通过收集展会期间的反馈、与潜在客户的交流、签订订单的数量等指标来评估参展效果。同时，还可以考虑参展后的销售增长、品牌曝光度提升等因素。

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