跨境卖家看过来，如何做好库存，既不缺货，也不积压？

库存积压，不但占压资金，还严重影响了企业的盈利能力。因为库存管理是跟你的资金、信息流、物流等环节息息相关的。之前就有很多卖家都死在了库存管理之上。

据小编观察，目前买家都有这么几种库存积压的情况：

第一、采购问题

① 采购进货时，不看销售分析数据，还依赖于经验进货。岂不知，现在产品更新换代速度 很快，企业开发新品速度很快。同品类产品竞争激烈，消费者观念转化也很快。而采购在进货时，不去考虑这些因素，光怕一个产品销售时没货，造成经营损失。故单次进货量大，一旦此产品出现滞销，造成很多的产品积压。

② 产品第一次进货，基本上不会造成积压，积压的绝大多数是第二次进的货或者第三次进的货，所以，建议客户多看看数据报表，把商品复购率也作为采购进货的一个依据。

第二、厂家问题

厂家太自私，玩命的往下边代理商处压货。用占压代理商资金和仓库空间的方法，防止代理商进别家的货。这种积压占比可能每个行业不同。但造成的影响是非常恶劣的，给代理商造成很大的经济损失。

第三、仓库管理不善

仓库管理人员水平的高低，跟能力有关，但更多的是靠经验。好的仓库管理人员，对每种货物的销售状况清清楚楚，完全可以给采购人员提很多合理的采购建议。但很多采购人员很难听进去仓库管理人员的建议，往往自以为是。

那么讲了这么多，到底该怎么做呢？

1、学习专业的库存管理知识。只有让库存管理更加的流程化、规范化才可以让企业管理更加高效。

2、企业管理信息化。使用有效的仓储库存管理软件是必不可少的，推荐企业使用一款专业好用的ERP软件，其拥有强大的报表功能，可以事无巨细的掌握库存明细，帮助企业及时的发现呆滞物品，避免遗漏而导致损失的情况发生。譬如在系统的库存报表中，客户能够根据需要查询出一个月、一个季度、一年的货物情况。由此可见仓库管理软件中的库存数据不只是一个简单的记录，只要用心去分析，总能够得到不少有价值的信息。

库存管理作为店铺经营的心脏，将会影响到销售、物流等店铺运转所有流程。关键还在于提高库存周转率，控制库存沉淀，最大限度的降低储存成本，提高网店整体竞争实力。哪怕生意再少，也要做库存管理！

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常见问答(FQAS)

库存管理最基本的原则是平衡库存数量,既要保证不会缺货,也要避免积压库存。通常需要根据产品的销售速度和周期来规划合理的库存量。

判断库存数量是否合理,可以参考几个指标:1. 产品的订单周期,确保库存能耗时一个订单周期;2. 过去销量数据,根据平常一个月内的销售量来判断需求量;3. 非常时期库存,考虑销量高峰期需要增加的库存;4. 安全库存,预留一定数量的库存以防突发情况。

避免库存积压的方法有:1. 及时调整产品价格,促销清仓;2. 更新产品 specifications,销售新版本;3. 优化产品图片和详情页,提升点击率;4. 通过不同渠道进行分批出售,如线下渠道;5. 合理安排下单和出货时间,减少存货周期。

在不增加成本的情况下提高库存利用率,可以试试以下方法:1. 优化订货周期,缩短库存周转期;2. 加强需求预测,降低预订误差;3. 实施库存调整机制,根据销量动态调整库存;4. 跨渠道共享库存,利用多渠道库存互通;5. 提升库存管理水平,以数字化手段提高效率。