一、什么是Google Ads

Google Ads是Google拥有和运营的在线广告平台。Ads也是全球规模最大，使用最广泛的在线广告网络，数百万家企业使用AdWords在线投放广告，以吸引新客户并发展业务。

选择使用Google Ads的广告客户可以通过两个主要网络（搜索网络和展示广告网络）定位用户。搜索网络是指按点击付费广告，其中广告客户对与其业务相关的关键字出价，并且有机会将这些广告显示给将这些关键字输入Google的用户作为搜索查询的一部分。按点击付费广告也称为付费搜索。

展示广告网络为广告商提供了在作为展示广告网络一部分的网站上放置可视横幅广告的选项。Google展示广告网络覆盖全球约90％的互联网用户，拥有广泛的潜在受众群体。

二、Google Ads主要有哪些推广形式？

1、文字广告
是我们撰写的广告语，出现在搜索引擎搜索结果或者Adwords搜索联盟网站上，以吸引用户点击。
计费方式是按你和竞争对手的出价来竞价来计算，你可以设置一个最高出价比如0.5元，Google Ads推广会根据你的出价和你账户的质量得分来决定一个最终的价格，如果你账户质量得分高过对手，可以以比他出价还低的价格获取最好的排名。
所以优化账户也是Google推广投放的重要技能之一。

2、 图片广告
是指在Google推广联盟的展示网络里出现的一种投放方式，按千次展示CPM或者按点击CPC的收费模式为主。
站长在申请获取Google推广联盟的代码放置网站，谷歌会根据网站内容展示出相应的产品广告，而你的图片广告也会直接投入到他们的网站，这样只需要展示1000次或点击广告才会收取费用，至少减少了80%以上的成本。

3、 其他广告
除了上面两种常用的广告形式外，Adwords还有视频广告、Gmail广告、再营销广告、网盟广告等等富媒体广告形式。
Google Ads推广的再营销等技能都是可以大大增加我们英文网站的转换率, 提高销售额的方式。

三、为什么要做Google Ads推广?

对于一些无法在短期通过Google SEO优化提升的关键词, 但又可以给我们带来高质量流量，询盘或者订单的关键词，我们必须使用Google Ads来投放关键词，在配合相应的登陆页和外贸网站营销通道的情况下，Google推广的投放效果会非常的显著，我们前期可以建议用户进行3个月左右付费推广，而SEO一般需要3个月左右才能带来少许效果，但随着SEO的数据提升，可以续步减少Google Ads推广。

四、Google Ads专业术语

下文这些常用谷歌广告术语将帮助你设置、管理和优化Google Ads，其中一些特定于Google Ads。了解这些信息，可以帮助你更有效地运行广告系列。

1、AdRank

你的AdRank决定广告展示位置。AdRank的值越高，排名就越高，用户点击广告的可能性也就越大。AdRank由最高出价乘以质量得分而得到。

2、投标（Bidding）

Google Ads基于竞价系统，即广告客户选择愿意为广告点击支付的最高出价金额。出价越高，展示位置就越好。你可以使用以下三种出价方式：CPC、CPM或CPE。

CPC：Cost Per Click即每次点击费用，是指为广告的每次点击所支付的费用。

CPM：Cost Per Mille即每千次展示费用，当广告向一千人展示时需要支付的费用。

CPE：Cost Per Engagement即每次互动费用，当用户对广告采取预定操作时需要支付的费用。

3、广告活动类型

在Google Ads上开启付费广告系列之前，你有三种广告系列类型可选：搜索广告、展示广告或视频广告。

搜索广告是指显示在Google搜索结果页上的文本广告。

展示广告通常基于图片，并显示在Google展示广告网络的网页上。

视频广告的播放时间通常介于6秒到15秒之间，并显示在YouTube上。

4、点击率（CTR：Click-Through Rate）

CTR是指广告获得的点击次数占观看次数的比例。点击率越高，表示广告质量越高，该广告就可以匹配搜索意图并定位相关的关键字。

5、转换率（CVR：Conversion Rate）

CVR是指表单提交量占着陆页总访问量的比例。高CVR意味着登录页面呈现了与广告承诺相匹配的无缝用户体验。

6、展示广告网络（Display Network）

Google广告可以显示在搜索结果页面或Google展示广告网络（GDN）内的网页上。GDN（Google’s Display Network）是一个网站网络，其允许在网页上放置谷歌广告，可以是基于文本或图像的广告，并显示与目标关键字相关的内容。较受欢迎的展示广告选项是Google Shopping和应用广告系列。

7、广告附加信息（Extensions）

广告附加信息可以让你通过附加信息补充广告，无需支付额外费用。广告附加信息有5种类型：站点链接（Sitelink）、联系方式（Call）、位置（Location）、报价（Offer）、应用程序（App）。

8、关键词

当Google用户在搜索框中输入关键字查询时，Google会显示与搜索者意图相符的一系列结果。关键字是与搜索者的需求相符并能满足其查询条件的词或短语。你可以根据显示广告的查询选择关键字。例如，输入“如何清除鞋上的口香糖”后，将看到“鞋上的口香糖”和“清洁鞋”等搜索结果。

否定关键字（Negative Keywords）是指你不想为其排名的关键字词的列表。 Google会将这些关键字从你的出价中撤出。通常情况下，这些关键词与你想要的关键词还是有一定联系的，但却超出了你所能提供或想要的排名范围。

9、PPC

按点击付费(PPC：Pay Per Click)是一种广告客户按点击付费的广告类型。PPC并非特定于Google Ads，而是较常见的付费广告系列。在开始你的第一个Google Ads广告系列之前，建议你一定要了解PPC的来龙去脉。

10、质量得分（QS：Quality Score）

你的质量得分将通过点击率(CTR)、关键词的相关性、着陆页的质量和过去SERP的表现进行综合衡量。QS是AdRank的决定性因素。

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常见问答(FQAS)

Google Ads的推广成本取决于竞争度和预算设置。一般来说,较热门的关键词和位置的竞争度会更高,成本也会相对更高。您可以根据自己的预算设置每日或每月限额,系统会自动进行出价竞价。出价越高,排名越前,但成本也越高。一般来说,日均1-5美元的预算可以获得很好的曝光量。

推广策略的制定应考虑产品或服务的性质,目标用户群特征,产品定位等因素。一般来说,可以从以下几个方面来定策略:1. 寻找keyword:使用关键词查询工具定向寻找以产品为中心的高质量关键词。2. 选定广告组和广告:以产品优势为着眼点,用简洁明了的语言陈述产品价值。3. 设置位置:根据目标用户群特征选择网站或应用来展示广告。4. 优化推广:根据数据采取细分定向或广泛定向等方式进行优化。

良好的广告文案很重要:1. 描述产品功能性要点,突出产品优势。2. 使用直接明确的语气描述产品价值。3. 采用活跃的词汇来引起用户兴趣。4. 限制文案长度控制在90个字符内。5. 提供清晰明确的行动号召,如“现在购买” “咨询详情”等。6. 每日微调文案,定期优化。7. 注重用户体验,以用户视角来进行设计。8. 测试不同文案效果,选择转化效果较好的版本。