Facebook广告优化技巧

选择一个能够推动商业价值的目标

Facebook 提供了广泛的广告目标，可以帮助品牌实现其业务目标。除了通过“Page Likes”、“网站点击”或“参与”活动以实现 Facebook 广告成功之外，Facebook 现在还提供广告目标，其中包括“Awareness”、“Consideration”和“Conversion”。这些类别均提供不同的广告单元，以实现各自的结果。

?Awareness

以让受众对你的产品或服务产生兴趣为目标。

• Brand awareness

触达那些更有可能回想起你的广告并提高品牌认知度的人

• Reach

将你的广告展示给最多的观众

?Consideration

以让人们开始考虑你的业务并寻找有关它的更多信息为目标。

• Traffic

增加对你网站的访问次数

• Engagement

让更多人看到你的帖子或页面，并参与互动

• App Installs

将人们引向应用商店，下载你的应用

• Video Views

推广展示幕后花絮、产品发布或客户故事的视频，以提高对品牌的认知度

• Lead Generation

向对你的业务感兴趣的人收集潜在客户信息，例如电子邮件地址

• Messages

让更多人与你进行对话，以产生潜在客户、推动交易、回答问题或提供支持

?Conversion

以鼓励对你的企业感兴趣的人购买或使用你的产品或服务为目标。

• Conversions

让更多人使用你的网站、Facebook 应用或移动应用。如果要跟踪和衡量转化次数，请使用 Facebook pixel 或 app events

• Catalog Sales

根据目标用户显示目录中的产品

• Store Traffic

向附近的人推广多个营业地点

利用自动版位

Facebook 广告展示位很多，包括 Facebook News Feed，Instagram Feed，Stories，Audience Network，甚至是 Messenger。到底哪个 Facebook 广告展示位最佳？

版位包含自动版位和手动版位两种。

对于大多数广告主来说，自动版位更加适用。借助自动版位，能够从所有默认版位获得最佳成效。我们可以从最广泛的范围中选择结果，因此自动版位通常可以最有效地利用广告主的预算，并有助于控制成本。

自动版位的另一个优势是，如果你决定复制广告系列，则所有新的版位都将自动适用于你复制的广告。

接受广告系列预算优化

Facebook 的“广告系列预算优化”用于优化广告系列预算在各广告组之间的分配。这就意味着，Facebook 会不间断地在各广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时分配广告系列预算以获得这些成效。

在判断广告系列预算优化会如何分配预算时，不应该以每个广告组的平均单次优化事件费用及花费的金额为依据，而要根据广告系列取得的成效总数及广告系列层级的平均单次优化事件费用来判断。

专注移动优先创意

社交媒体已经迅速发展为移动优先体验，因此在 Facebook 和 Instagram 上投放广告时，需要确保你的广告素材在小屏幕上具有吸引力，为横幅广告考虑明亮的视觉效果，并确保视频广告的时长短于 15 秒。

专注于移动优先创意将使你能够以更具成本效益的价格激活更多用户进入营销渠道。

了解广泛目标与特定目标的价值

过去，Facebook 广告定位的目标是尽可能具体。然而，由于竞争加剧和 Facebook 广告平台的发展，在目标定位上过于具体有时会导致更高成本的结果。

当你使用 super-specific targeting 时，你是在告诉系统无论如何都要向一定数量的人投放广告，然后 Facebook 的广告系统就会瞄准这些人，而这些人也是其他广告商的目标。

这可能会增加成本，并且 Facebook 没有太多可学习的东西。但如果你将目标范围扩大一些，Facebook 就有更多接触点可以学习，并会自动进行优化，以便向目标受众中最有可能采取你期望行动的人群投放广告。

在此过程中，系统还会寻求最佳预算使用，以便以更低的成本获得更多结果。

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常见问答(FQAS)

A1: 对目标人群进行详细细分,如年龄、性别、地域、兴趣等,找到你产品最适合的人群。定期分析数据调整targeting,去除效果不佳的人群。

A2: 优化广告标题、图片、内容,让用户快速理解广告信息。使用自然语言简洁描述产品优势。广告图片清晰有吸引力。优化广告投放时间,比如工作日上下班高峰期。

A3: 优化targeting触达目标人群,缩小粉丝基数。设置每天最高投放额度控制成本。定期评估点击率和购买率判断广告效果,移除效果差的广告。利用销售促销活动提高销售转化率。