使用Facebook和Google的广告投放经验

Facebook广告和Google广告的投放心得

一、Facebook广告

1. 创建商业管理平台（BM账户）

个人账户可以创建商业管理平台（BM账户），最多可创建2个BM账户，用于管理多个账户。创建BM是免费的。

2. 发布动态帖子

要想开公共主页，最少需要发布5个动态帖子，不包括简单的单词或单个链接。

3. 提交公司信息

BM账户需要在业务管理平台信息处提交公司信息，审核期较长，一般在1~2周左右。批准前也可以使用BM，但风险较大。

4. 违规情况

如果违规情况不是特别严重，Facebook将会撤回该广告并要求修改；如果违规情况特别严重，Facebook将会直接封号。

5. 优化网站

在进行产品上线之前，或者在优化和改进之前，不要急于进行广告投放。优化包括以下几部分内容：公司信息、用户中心、物流和支付、联系方式和反馈等。

6. 投入成本

CPM(千人展)成本一般在15美元左右，而CPC(点击)成本在0.5美元/次左右。正常情况下转化率在3%左右，即花50左右$就能够得到三个客户。

二、Google广告

1. 效期时间长

Google的效期时间相对来说要长一些，一般都是半年左右的时间，而前期的投入也会相对较大一些。

2. 肖像权保护机制

如果是上传的产品图片中含有人物的话，Google会有相应的保护肖像权的机制存在。因此在上传图片时尽量避免使用人物图片。

3. 审核依据

Google对店铺审核时也会针对店铺详情、工厂认证、Google地图功能作出相应的考核标准。如何能够通过审核一般都要看这几方面是否都有所体现出来。

4. SEO不适用新店铺

对于新开立的店铺来说，不适合考虑SEO方式进行测试市场真实效应。此时应当考虑使用Google Adwords来进行广告测试效应方式才能够快速测试市场真实效应。

5. 产品要正版

如果是使用Google Adwords来进行广告测试效应时也要注意所上传的产品必须是正版的、必须要有正版文件授权以便Google能够进行相应安全审核标准。

6. CPC & CPM 成本

Google Adwords 的 CPC 成本大多数都在 0.3-0.4$/click 左右；而 CPM 成本大多都是 5-10$/click 左右。 Google 还会针对站点内容以及站点权重作出相应优化以此来降低 CPC 的使用成本从而让上传站点能够得到 Google 的竞价安全保障体系中去。

总之Facebook广告和Google广告都是很好的广告方式供卖家使用,但是也要注意遵循相关的流程,遵循各大平台的使用条例,才能保障卖家的利益,否则将会频繁遭遇封号风险,影响正常使用,所以各位卖家一定要注意!

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常见问答(FQAS)

您需要先在Facebook和Google上注册广告账号,然后设置目标受众和广告预算等基本信息。之后您就可以创建广告运营了。开始时广告预算越小测试范围越大会更好。

您可以根据产品或服务的定位选择符合的兴趣、年龄、地域等目标受众。同时也需要根据自己的客户群或网站访问人群规模进行调整,以获取最大营销效果。

Facebook和Google主要有文字链接广告、图片广告、视频广告等类型。您可以根据产品特点选择合适的广告形式,同时也要考虑广告类型与平台兼容性。

不同广告类型效果不尽相同,一般视频和图片广告让用户投入感较高,但成本 also 较高;文本广告成本低,但点击率较低。您需要根据产品和预算情况进行测试选择。

您可以根据数据分析不断优化广告词条、图片、视频等要素,同时也可以根据用户行为特征重新划分目标群体,以获取更好的广告效果。经常调整是提升广告投放效率的重要方式。