优化Facebook广告受众定位的步骤

更新Facebook广告受众定位

一、过去的受众定位方式

从历史上看，扩大目标受众一直是跨境卖家投放Facebook广告横向扩张的明智方式。当然，这种策略可以让卖家接触到更多的人，带来更多的结果。然而，自去年初以来，Facebook逐渐降低了广告商接触特定目标受众的能力：去年年中，该平台实施了聚合事件测量，改变了Facebook跟踪iOS14用户的方式，限制了广告商可以定位的网站和应用程序的数量。今年年初，该平台取消了许多详细的定位选项，严重限制了基于兴趣创建受众的机会。

二、扩大卖家影响力

卖家通常在漏斗顶部广告系列中使用基于兴趣的受众吗？狭义的受众更难定位，这可能会限制他们的覆盖范围，使扩展变得不必要或太昂贵。与其建立高度有针对性的受众，不如尝试广泛定位。卖家可以使用性别、年龄和位置设置来创建尽可能广泛定义的受众。然后，卖家可以依靠Facebook算法向最有可能转换的人发布广告。为了给算法更多的机会发布卖家的广告，卖家可以在广告集级别打开详细的定位和扩展。如果可能有更好的结果，这个设置允许Facebook发布超出卖家设置参数的广告。

三、重新考虑营销受众

重新营销参与的潜在客户仍然是渠道中间和底部广告系列的绝佳选择。然而，由于iOS14跟踪问题，基于网站的重新营销受众

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常见问答(FQAS)

可以观察广告点击率和转化率是否低于预期,也可以查看广告受众属性,如果属性设置得不够准确,可能需要优化定位。

主要考虑受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等属性设置,让广告展现在更可能购买产品或使用服务的人群面前。同时也要考虑广告内容是否吸引这部分受众。

可以根据历史数据分析受众属性,选择更优的属性进行测试;也可以根据产品特点重新设定属性,进行细分;还可以对照受众画像进行属性设置。测试后对数据进行分析,选择效果最好的受众定位进行广告投放。

优化后不一定会立即提升效果,需要进行多轮测试对比, observe 步骤不断优化,才能找到最优受众定位。初期优化后数据波动也是正常的,需要时间积累看效果。