如何利用TikTok直播推动销售？

TikTok直播带货如何打造产品卖点？

一、如何挖掘买家需求

1、购买目标明确的买家

这类买家对所购买的产品有明确的需求。他们会在直播间里看和比较，例如，如果想买冬装，他们就会有他们想要的款式。因此，卖家应该做好直播间的产品优惠活动和产品介绍页面。

2、有购买需求，目标不明确的买家

这部分买家只是在TikTok上寻找娱乐，并没有明确的购物目标。对于这类买家，主要是要让他们留在直播间，与主播进行更多关联，然后向他们解释产品优势和价格优惠。

二、如何把握买家的购买需求

TikTok是一个短视频平台，用户在平台上基本上更有娱乐性。因此，在TikTok上打造带货直播应该既有趣又有趣。但同时卖家要考虑到产品价格、质量等因素，促使用户留在直播间并下单。

三、打造产品卖点

1、核心卖点

直播间中的产品都有不同的卖点，卖家应该在产品中列出来并在直播中适当强调。例如：销售一个机械键盘时，要重点强调其音质好而不是其比较昂贵。

2、淡化产品缺点

当卖家推广时，应该尽量避免将产品的不利之处强力表扬出来。可以将这一部分的不利之处尽量隐去或者加上一些保证性的内容来弥补其不利之处。例如：保修一年、7天无理由退货、免运费等。

总之, 通过TikTok直播带货, 要想打造出好的产品卖点, 卖家应该充分考虑到用户对好的衣物, 精彩的直播内容, 优惠的价格, 既有保障性又有竞争力的卖点. 吸引用户注意, 使之留在平台, 再将充分理由详尽的告诉用户, 这才能使TikTok直播带货成功.

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常见问答(FQAS)

你可以在TikTok主页点击右上角的“+”图标开始直播。在开始直播前,你需要在直播标签中选择“商品直播”或“普通直播”。

你可以提前在TikTok和其他社交媒体平台预告你的直播,分享直播链接。直播过程中与观众互动,进行抽奖等互动项目吸引更多关注。你也可以与其他超级主播合作举办联合直播。

你可以预备好想推销的商品,在直播中向观众介绍商品名称、功能、价格等信息。对热门商品可以提供折扣优惠。你还可以现场试用商品展示优势,答疑解惑吸引购买。直播间也可以设置商品链接购买。

你可以统计直播间同时在线人数,评论和赞数了解受欢迎程度。你还可以查看直播后商品链接的点击率和销量,了解直播是否真正引导了购买行为。这可以为日后直播提出修改意见和优化措施。