使用TikTok直播进行带货时如何选择产品？

TikTok直播带货该如何选品？

一、价格定位

1.1 建议卖家的价格在10-60美元之间

TikTok上仍处于与用户建立购买关系的阶段，用户对平台缺乏信任，所以建议卖家的价格在10-60美元之间，因为观众更渴望低价商品的新鲜感。价格10美元以下的利润太少，如果出现退换货情况，得不偿失。

二、年轻化

2.1 选择时尚、新颖、高价值的产品

TikTok大部分用户年龄在18-34岁之间，所以卖家可以选择一些时尚、新颖、高价值的产品来吸引这部分年轻用户。例如印尼流行的美容灯在中国很常见，但是很多外国人不了解，这会引发他们的好奇心，并吸引买家的消费欲望。

三、购买欲望

3.1 新奇有趣的东西吸引买家注意力

TikTok是一个短视频应用程序，要在上面进行产品推广必须要在前3秒吸引买家注意力。新奇有趣的东西可以唤起买家的购买欲望。所以卖家可以选择一些有新鲜感、时尚性、有吸引力的产品来promote。

四、物流配送

4.1 选择不重不大的产品

当前国际物流情况差，产品过大过重会使物流成本过高。所以在选择产品时要避免选择过重过大的物品，减少物流成本，也避免因为运输而对货物造成的损失。

五、可以借鉴国内抖音

5.1 学习国内TikTok中流行风格

TikTok与国内TikTok来源相同，用户群体都是年轻人。所以卖家可以学习一下国内TikTok上流行风格中出现的热门产品，这样可能会在TikTok上也得到相似效应。

总之，TikTok直播带货该如何选品呢? 首先要注意选择合理的价格区间; 其次要注重年轻化; 并要注重新奇有趣性及能引发用户购买意愿; 再者要注重物流方便性; 最后要注重能学习国内TikTok中流行风格。

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常见问答(FQAS)

选择热销商品,例如生鲜食品、超市促销商品等,这类产品更新快,消费者购买需求强。同时选择性价比高的日用品也很受欢迎。

可以结合自己平台的流行商品分析数据,选择最近较热门的商品。也可以观察其他UP主直播销量较高的商品,与自己定位接近的选择一些。最后可以在线下超市或类似平台实地核对产品质量和价格。

可以在社区或朋友圈中测试产品,收集用户反馈,了解产品口碑及疑问点。也可以找一两个熟人试播,收集观看体验的反馈。如果产品引起足够关注和讨论,且用户角度产生购买需求,就很有潜力通过直播带货。

包装、功能、质量必须保证,同时应收集完整的产品参数与说明。可以准备一些实物或图文进行展示,解答用户疑问。价格方面需要进行合理性分析,保证性价比。必要时可以提供售后说明或延保服务篇通知用户购买安全。