了解TikTok营销的重要性：跨境电子商务

TikTok营销必知

一、TikTok对跨境电商卖家的重要性

1. TikTok作为一款社交软件，全球迅速俘获了10多亿用户，其中三分之一以上是年轻用户。

2. 随着小黄车功能的开通，更多人可以在TikTok上分享好东西，逐渐成为人们分享穿衣体验、引领消费时尚的新平台。

3. 跨境卖家要注意TikTok的带货功能，打造爆款。

二、TikTok的年轻用户和流量

1. 年轻人是TikTok非常重要的用户群体，他们喜欢尝试新事物，追求新奇酷的产品。

2. 一枚流行的恐龙骨戒指引爆了TikTok的流量，该戒指是手工制作的，由恐龙骨制成。该产品发布后，播放量突破百万，平均播放量达140万，点赞数超过170万。

3. 许多网民留言说，他们非常喜欢这枚饰品，由此可见TikTok的年轻网民对独特文化元素的喜好。

4. 此外，扎染艺术也成为一种流行文化，相关话题在TikTok上也受到很多关注。一个相关视频账号已有187个视频、46万个粉丝，总数已经720万。

三、TikTok如何帮助卖家打造流量爆款

1. 关注TikTok上的热门视频；

2. 打造独特耐看的内容,吸引年轻人留存;

3. 运用巧妙地街舞、明星代言、快闪店来进行宣传;

4. 加入各大KOL来进行宣传;

5. 利用有影响力的大V来进行宣传;

6. 利用特定时段,如周末、特定问题、特定问题来进行内容传播,如:“#” 等;

7. 精准地将目标用户带入内容中来吸引注意力;

8. 适当利用变形、合作、代理来进行内容传播;

9. 把内容集中地传递出去,将信息传递出去,使之形成“雷声”效应;

10. 由此引发广泛传播,扩大影响力,使之形成“雷声”效应。

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常见问答(FQAS)

TikTok拥有大量的活跃用户,且用户参与度高,因此在TikTok上进行推广能很好地获取潜在客户和扩大影响力。相比其他社交媒体平台,TikTok的内容更侧重于短视频,这为电商营销提供了广泛的可能性,例如品牌视频、产品宣传视频等。

主要方式有:1. 制作与产品相关的短视频内容,加入产品展示、使用过程等元素;2. 使用产品或品牌相关的标签和音乐进行智能匹配;3. 通过直播互动介绍产品优势;4. 开展基于挑战或舞蹈的活动推广。同时还可以对热门视频做广告推广,实现快速传播。

可以从以下几个维度评估TikTok营销成效:视频播放量、点赞数量、评论数、转发量、粉丝数量增加等;还可以通过TikTok后台数据查看视频各区域播放量,观众结构分布,以了解产品受欢迎程度。与此同时,也可以设置专门的营销目的地跟踪用户下单率,实现线上线下流量互转。

渠道商可以利用TikTok平台对外国用户的吸引力,制作多语种内容全面展示产品,同时运用当地流行语言和文化元素来引导外国用户参与互动。另一方面,可以寻找当地up主进行产品展示合作,利用其粉丝效应实现快速传播。此外,还可以在不同国家和地区定制本地优惠信息,帮助海外用户更便捷购买。