10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用在TikTok做直播带货看起来很简单,但还是有很多事情要注意!下面来看看如何挖掘并把握住买家的需求来打造产品?
1、如何挖掘买家需求?
1)购买目标明确
购买目标明确的买家基本上不需要主播如何推荐。他们会在直播间里看和比较。例如,如果他们想买冬装,他们会有他们想要的款式。如果产品页面介绍得当,他们基本上会下订单!他们只是在另一个平台上购买。
对于购买目标明确的买家,卖家应该做好直播间的产品优惠活动和产品介绍页面。当然,如果有买家表扬,也很容易促使买家下订单。
2)有购买需求,目标不明确
有购买需求,目标不是很明确的买家,这就要求直播间准备吸引买家留在直播间!只要买家留在直播间,主播就会向买家解释产品的优势和价格折扣,并与买家进行更多的关联,这基本上没有问题。
2、如何把握买家的购买需求?
娱乐,顺便购物
TikTok是一个短视频平台,用户在平台上基本上更有娱乐性!平台上的直播商品仍然是一种相对新颖的电子商务形式。
为了让买家在平台上停留和下单,除了检查产品的价格和质量外,直播还应该既有趣又有趣。这有助于增加直播间买家的停留时间和粘性。即使他们现在不买,他们也会下订单,下次他们看到主持人播出。
3、打造产品卖点
1)核心卖点
直播间的产品有不同的卖点。卖家应该在产品介绍页面上列出,并在直播中适当提及。毕竟,买家会首先看到主播在直播间做什么。
2)淡化产品缺点
例如,销售机械键盘。这个键盘的音质可能很好,但是价格太高了。当卖家创建产品卖点时,卖家应该淡化高价,重点关注蓝牙耳机的音质。
或者卖家可以增加服务项目,如不满意退款、一年保修等。这些增值服务不仅是增值服务,而且是产品的新卖点。
希望以上内容对您有帮助。
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你可以参考以下做法打造产品卖点: 1. 分享产品的故事和设计理念,吸引观众产生能共鸣的体验。 2. 视频动态展示产品各个视角和细节,生动演示产品功能与使用流程。 3. 分享产品实际使用效果,也可以揭秘生产工艺过程增强信任感。 4. 介绍产品限量定制的详情,给观众留下难得的机会。 5. 推出优惠活动,并帮助观众计算真实价值,激发消费欲望。
tiktok如何挖掘买家需求?你可以通过以下方式了解买家需求: 1. 分析产品热门问题,了解用户在意的细节。 2. 开设互动问答环节,主动接受用户投诉与建议。 3. 发起产品设计投票,倡导用户共同参与。 4. 整理用户评论,发现隐藏需求的线索。 5. 传播用户消费故事,了解他们心理和行为模式。 6. 定期发放需求调研问卷,获取第一手数据。