跨境卖家如何正确选择谷歌广告类型？

投放过谷歌广告的卖家应该都清楚，现在谷歌广告有七种类型，包括：搜索广告、购物广告、视频广告、展示广告、发现广告、应用广告和效果最大化广告。那这么多的广告类型，卖家应该投放哪一类的广告呢？

事实上，对投放的跨境卖家来说，了解以上各种广告类型的内容和核心并不难去筛选广告。

如果是B2C卖家，那么搜索、购物、视频、最大化广告将是卖家的核心力量板块。

如果是B2B卖家，那么搜索，Retarget就是比较关键的了。

如果是应用程序App，那么就应该投放的是发现广告、应用广告、

从另一个方面去构思的话：

1、如果是一个爆品铺货的卖家：

爆品铺货要的就是直接显示和快速数据反馈，所以重点应该是展示广告&视频广告。但缺点是这两个广告的生效周期有点长，不是一投就马上开始投放。

如果在展示广告和视频广告中测量更好的产品，那么后期应该是购物广告和搜索广告。

2、如果卖家是垂直精品的卖家：

然后卖家应该关注与产品品牌相关的关键词，尽可能通过广告不断优化和筛选高精度的关键词，排除消耗的否定词，当卖家的时候GMV有一定数量后，可以开始尝试购物广告等其他类型的广告。

3、假如卖家是一个品牌DTC的卖家：

前期扩大品牌音量，后期扩大用户群体，最后促进转型。因此，在整个转型周期中，每种广告类型都可以使用，但一般从搜索广告、搜索、购物、展示、视频等方面入手。稳定后，可以最大化Pmax广告。

以上三种使用方法的推荐仅供参考，卖家主要还是要根据自身需要进行合理客观的选择。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

谷歌主要的推广类型有搜索广告(Search Ads)和显示广告(Display Ads)两种。针对跨境卖家,由于用户需求明确,建议优先选择搜索广告。搜索广告可以根据用户在谷歌搜索栏输入的关键词进行推广,用户参与度高,转化效率也更高。

搜索广告是针对用户在谷歌搜索栏输入关键词后展现的广告,关键词相关性强;显示广告是指在其他网站及APP内嵌或再排列的广告,用户参与度相对较低。搜索广告投放门槛低,成本较低,但竞争激烈;显示广告竞争相对较小,但投入较大,难以明确检测效果。

选择高频率、粘性强的关键词将有利提升点击率。同时,关键词应与商品或服务高度相关,兼顾用户搜索习惯。进行A/B测试验证关键词效果,优先保留效果好的关键词。此外,考虑 seasonality 元素,选择节假日或季节性关键词也是一个好选择。

转化优化的重要环节包括:着力优化 landing page,清晰展示产品信息;提供诱导性的CTA按钮;构建完善的售后体系,增强用户信任;优化用户体验细节,如页面速度;定期分析数据,不断提升变现手段。此外,掌握第一时间用户画像,跟进重点用户群,也有利提升转化。