跨境电商如何玩转TikTok营销？

自今年年初以来，TikTok下载量已超过1.75亿次，成为第一季度全球下载量最高的应用程序。数据显示，TikTok第一季度，全球月活跃用户近16亿，成为全球用户活跃度最高的应用之一。从0亿到10亿，TikTok只用了四年时间，许多竞争对手望尘莫及。面对如此大的机会，品牌该如何玩转TikTok营销，占据流量风口？

1、了解TikTok算法

一个平台，最基本的就是了解平台的流量机制。

与Instagram不同，如果在INS上面没有粉丝，卖家发的内容就没有流量，但在TikTok上，只要发视频，TikTok它会给卖家一些基本的流量，通过用户对视频内容的反馈来确定是否推荐给更多的人。

TikTok与国内抖音核心算法完全一致，都是针对内容的分散算法推荐。

这种机制可以说对新品牌有利，但也说明了一点——在TikTok，不管品牌积累了多少粉丝，认真的内容，都是做好TikTok基本逻辑。

2、善用UGC与KOL

TikTok需要用户与品牌之间的互动碰撞，UGC(用户制作内容)比那些过度品牌化、过度营销的内容更真实。

那么，如何调动用户参与呢？“用户共创”，成为品牌的一大难题。传统的做法是和谐。KOL、KOC合作，利用精准的营销广告，吸引和带动用户自发分享。

TikTok作为KOL载体，品牌卖家寻找KOL视频营销是目前出海效率最高的、最划算的促销选择。

3、忠于品牌价值观

当卖家在TikTok在广告营销（自然广告或付费广告）的布局中，确保发布内容符合品牌定位至关重要。这是传达品牌核心价值观、把握消费者思想的重要途径。

以更有趣、更平易近人的方式接近卖家的目标受众——这可能需要很多尝试和坚持。

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常见问答(FQAS)

A1:在TikTok上,可以使用#商品标签或者直接在视频中展示商品,进行试用展示视频,给用户一个亲身体验的感受。

A2:要频繁更新有趣有质量的视频内容,与粉丝互动交流。定期举办各种引导粉丝参与的活动,吸引更多人关注。

A3:视频质量要好,切合TikTok流行趋势的标签和音乐。同时使用性感引人的封面图片。另外,要利用赞同和评论功能刷量。

A4:可以制作简短精悍的产品试用视频,而不仅仅是一个静态产品图片。还可以组织游戏互动或问答来吸引用户参与。

A5:可以在视频内外链到商城或购物车页面。也可以采用分享卡券或下单码的方式直接进行下单。还可以举办各种线下活动,将用户引导至线上购物。